Ricambi per autovetture e veicoli commerciali leggeri

Presentazione sul tema: "Ricambi per autovetture e veicoli commerciali leggeri"— Transcript della presentazione:

1 Ricambi per autovetture e veicoli commerciali leggeri
JC Auto S.p.A. Via Klonowa, 48 Kajetany Nadarzyn Polonia

2 Chi siamo Oggi la JC Auto S.p.A. è un’azienda leader nel settore della distribuzione dei ricambi per le auto giapponesi e coreane non soltanto in Polonia ma anche in Europa. Adesso stiamo aggiungendo alla nostra offerta anche dei ricambi per le automobili di produzione europea. La soddisfazione dei nostri clienti è alta in tutti i diciassette paesi dove opera la JC Auto S.p.A. In questo momento stiamo creando una rete nazionale delle officine meccaniche “Perfect Service.” Semplicemente, offriamo dei ricambi d’alta qualità ai prezzi molto competitivi.

3 La nostra storia La JC Auto è stata costituita a Varsavia nel maggio All'inizio, il fondatore e il presidente della società nella stessa persona, il signor Jerzy Grabowiecki, era aiutato soltanto da pochi collaboratori. Inizialmente importavamo dai fornitori europei soltanto pezzi di ricambio per le automobili di produzione giapponese. Ci siamo resi conto quasi subito però che soltanto dirette importazioni dal Giappone potevano garantirci la possibilità di offrire ai nostri clienti prodotti d'ottima qualità ai prezzi competitivi. A partire dal 1996 stiamo facendo proprio questo: lavoriamo direttamente con primarie aziende giapponesi, come Kayaba, Daikin e tante altre. Questa scelta ha indubbiamente portato ad un dinamico sviluppo della nostra ditta. Nel 1997 abbiamo incluso nella nostra offerta dei ricambi fabbricati a Taiwan, che rappresentavano un'alternativa più economica rispetto ai prodotti giapponesi. Andando incontro alle esigenze del mercato, alla fine del 1998, abbiamo allargato la nostra offerta includendo in essa anche dei ricambi originali per il marchio Daewoo. Nell'anno successivo abbiamo cominciato a distribuire dei pezzi di ricambio per altre due marche coreane: Huyndai e KIA. Recentemente abbiamo cominciato ad offrire anche dei ricambi per le automobili di produzione europea. Per dare ai nostri clienti un sistema d’assistenza completo abbiamo creato una rete nazionale d’autofficine operanti sotto il nome di “Perfect Service.” Per concludere questa breve presentazione dobbiamo menzionare ancora un fatto. Il 28 di maggio 2004 rappresenta il giorno del debutto delle azioni della JC Auto alla borsa valori di Varsavia. Questo fatto insieme alla crescente popolarità delle azioni della nostra società ci faccia credere che il nostro successo d’oggi fosse il frutto della strategia dello sviluppo scelta da noi più di 10 anni fa.

4 I dati della società Costituita nel maggio 1994 Sede – Via Klonowa, 48, Kajetany, Nadarzyn, Polonia Presidente – Jerzy Grabowiecki Vice Presidente – Jerzy Józefiak, Direttore Commerciale - Szymon Getka Numero di fornitori – 180 Filiali all’estero – Ungheria, Repubblica Ceca, Belgio, Croazia ed Italia Numero di dipendenti – 500 Fatturato – 45 milioni di USD (2004) – 61,5 millioni di USD (2005)

5 La missione Stiamo concentrando tutti i nostri sforzi per rafforzare la posizione della JC Auto S.p.A. sia sul mercato locale, che quello europeo. Vogliamo che i nostri clienti facciano affidamento sulla nostra esperienza e sul nostro professionismo. Stiamo facendo del tutto per garantire ai nostri clienti prodotti e servizi d’alta qualità. Riteniamo molto importanti le opinioni dei nostri clienti che ci permettono di reagire rapidamente alle esigenze del mercato.

6 Gli standard della società
Per poter realizzare la nostra missione abbiamo stabilito dei seguenti standard: offriamo una larga gamma di prodotti – sulla nostra lista di prodotti ci sono più di codici; facilità nell’ordinare – è molto semplice inoltrarci un ordine. La nostra intera offerta è catalogata; siamo l’unica società polacca che ha elaborato il proprio sistema di codici; scelte multiple – offriamo ai nostri clienti non soltanto ricambi prodotti da primarie aziende che forniscono il primo impianto, ma anche articoli di paragonabile qualità provenienti da altri produttori; qualità – tutti gli articoli che vendiamo hanno una garanzia di 24 mesi; consegne tempestive – grazie ad una rete di 32 distributori regionali situati nelle maggiori città polacche garantiamo la consegna entro 24 ore dall’ordine; prezzi competitivi – grazie ai nostri diretti rapporti con i produttori in Giappone, Corea e Taiwan possiamo offrire i nostri prodotti ai prezzi molto competitivi; innovazione – ci avvaliamo di soluzioni tecnologiche avanzate. Tutti i nostri computers sono in rete per lavorare nel modo più efficace; marketing professionale – comunichiamo in modo costante con i nostri clienti per meglio conoscere le loro esigenze ed intervenire in modo tempestivo.

7 Nostri fornitori

8 Offerta JC Auto S.p.A. distribuisce ricambi prodotti dalle più stimate e conosciute aziende del settore. La gamma di prodotti è fra le più complete d’Europa. Fra queste: ammortizzatori (Kayaba, Paraut, Magnum Technology, JC, Monroe), molle sospensione (ROC, Magnum Technology), perni a sfera, bracci oscillanti, barre di torsione, tiranteria (555, JC) dischi freno (Mountain, JC), ganasce freno (MK, JC), pastiglie freno (MK, Working, JC), giunti omocinetici (NKN, GLO, JC), cinghie distribuzione (SUN, Mitsuboshi, Tsubaki), tendicinghia e cuscinetti ruota (Koyo, NSK, NTT), frizioni (Daikin, ASCO), cavi candele (Seiwa), ruttori, candele, candelette, spazzole rotanti e calotte (YEC, Denso), pompe acqua (GMB, Paraut, JC), guarnizioni motore(Ajusa, KGK, NPS), iniettori, pompe carburante, pistoni e fasce elastiche (TP, NPR, Hastings), bronzine (TAIHO, NDC, ACL), valvole motore (DOKURO), filtri carburante, aria e olio (Union, Micro, JC) cosmetica per l’auto (Comma), ricambi originali Daewoo/Chevrolet, Kia Motors, Hunday e tanti altri.

9 I piani per il futuro Il nostro obiettivo è di raggiungere una posizione di rilievo sul mercato europeo di ricambi auto. Recentemente abbiamo iniziato d’operare in Belgio e Croazia. Stiamo costantemente sviluppando la nostra rete d’officine meccaniche il cui numero deve raggiungere fra poco 500 unità. Le nostre vendite si aumentano anno dopo anno. Stiamo lavorando per migliorare i nostri rapporti con i clienti della società per avvicinarsi sempre di più alla loro completa soddisfazione. Gand, JC Auto Belgio

10 Nostre filiali all’estero
Repubblica Ceca Ungheria Belgio Croazia Italia

11 La crescita delle vendite
nell’anno 2004 i ricavi delle vendite della JC Auto sono aumentati di 34% l’offerta della società include ormai più di 70 000 codici, fra cui 47 000 ci sono prodotti per le auto asiatiche e 23 000 per le macchine di produzione europea il 94% dei ricavi vengono generati dalle vendite dei ricambi per le auto asiatiche, il resto proviene dalle vendite dei ricambi per le auto europee I ricavi delle vendite ( in milioni di PLN) La struttura delle vendite (2004) 31 40 52 77 101 134,5 20 60 80 100 120 140 160 1999 2000 2001 2002 2003 2004 200 forecast

12 JC Auto Marketing Mensile della società
Diffusione della conoscenza del marchio Diffusione della conoscenza dei prodotti Marketing internazionale Automobili aziendali Newsletter

13 Perfect Service Perfect Service è una rete nazionale d’autofficine che dispongono di personale qualificato e strumentazioni tecnologicamente avanzate. Questo progetto è stato realizzato da noi per garantire ai nostri clienti un alto livello di qualità di servizi e ricambi ai prezzi molto competitivi. Stiamo costantemente sviluppando questa rete che fra poco dovrebbe raggiungere il numero di 500 unità.

14 JC Auto - Divisione Tuning
La crescente popolarità della questione del tuning in Polonia ci ha suggerito un’idea di creare nella struttura della nostra società una speciale divisione – JC Auto Tuning Devision Adesso possiamo offrire ai nostri clienti una larga gamma di ricambi tuning provenienti dalle primarie aziende del settore, come APEX, MAGNECOR, PIPERCROSS, PIPERCAMS, BLACK DIAMOMND, HIGHPOWER – WIZARDS OF NOS, POWERFLEX, QUAIFE, PRO – BLEND, RINGERS GLOVES, AUTO GAUGE, THERMO – TEC, MICHAEL, FARMA e tante altre.

15 Auto ABC La JC Auto S.p.A. ha effettuato un altro importante passo sulla strada del suo sviluppo acquistando tutte le azioni della società Auto ABC Motoryzacja L’acquisizione dell’Auto ABC Motoryzacja è una mossa strategica che ci ha permesso di migliorare la nostra posizione sul mercato, ottenere accesso al segmento di ricambi per le auto europee e di includere i filtri Filtron nella nostra gamma di prodotti L’ultima acquisizione è un’importante operazione effettuata dalla direzione della JC Auto la cui strategia sempre aveva come obiettivo il miglioramento della posizione della ditta e l’aumento del suo valore del mercato. Il nuovo gruppo non soltanto aumenterà il suo raggio d’azione ma anche avrà dei maggiori ricavi dalle vendite. L’anno scorso, la società acquisita recentemente dalla JC ha registrato un fatturato superiore a 50 milioni di PLN offrendo quasi esclusivamente dei ricambi per le auto di produzione europea. Una simile struttura delle vendite significa che le rispettive offerte delle due società sono perfettamente complementari.

16 Esempi dei nostri ricambi

17 Nuovi uffici e magazzino
48 Klonowa Street Kajetany Nadarzyn Poland superficie m2 magazzino m2 ufficio m2

18 Nuovi uffici e magazzino