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Benvenuti a Bordo Robert Gauci, General Manager.

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Presentazione sul tema: "Benvenuti a Bordo Robert Gauci, General Manager."— Transcript della presentazione:

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2 Benvenuti a Bordo

3 Robert Gauci, General Manager

4 Metafora del nostro impegno verso i partner Una squadra affiatata per governare il mercato Passione … ingrediente indispensabile per riuscire! Passione per le vostre sfide. Perché la passione?

5 Le vostre sfide, ovvero le nostre. Scenario economico Regolamentazione Concorrenza Nuovi rischi Quali? Trasformiamole insieme in opportunità!

6 A gonfie vele Alico un anno dopo MetLife, grande e solida Alico e MetLife insieme I nostri progetti in Italia Le Novità

7 Alico un anno dopo … Giugno - Luglio 2009 Creazione SPV Rebranding Annuncio IPO Marzo 2010 MetLife - Annuncio acquisizione Fine 2010 Completamento transazione Integrazione Marzo 2009 Annuncio Separazione Alico

8 Andamento Premi MetLife: grande e solida … Al 51° posto della classifica Fortune 500® nel ° Assicuratore vita negli USA con $3.800 Mld di capitali assicurati Attivi in gestione: $337.7 Mld Assicura 90 delle 100 più grandi aziende della classifica Fortune 54 mila dipendenti nel mondo Circa $7.5 miliardi di capitale in eccedenza RBC ratio 432% Grande Solida E con il vento a favore! $34 Mld

9 Alico nel mondo. 50 Paesi Presente in più di 50 Paesi 12,500 dipendenti 20 Milioni 20 Milioni di assicurati Capillarità distributiva: 60,000 Agenti, Broker e Partnership con Istituti Finanziari leader di mercato in 30 Paesi Tra le prime 5 compagnie leader di mercato in 30 Paesi Utile netto pre-tax nel 2009 pari a 2,2 Mld di dollari Utile netto pre-tax nel 2009 pari a 2,2 Mld di dollari Un team vincente

10 Alico e MetLife insieme Presenza Geografica Offerta Prodotti Canali Distributivi Clienti 17 Paesi 55 Paesi Vita Employee Benefits Variable Products Infortuni Malattia Vita tradizionale Agenti Diretta Partnership Agenti/Broker (Escl./indip) Direct Marketing Partnership 70 Milioni Mass Market Mass Affluent 20 Milioni Mass Market Mass Affluent 90 Milioni Forte posizionamento nei segmenti medio/alti Esperienza e Diversificazione Suite completa e bilanciata = +

11 I nostri progetti in Italia Employee Benefits Vita Malattia Infortuni Multinazionali, Grandi Aziende, PMI Vita Malattia Infortuni Creditor Protection Taylor made per istituti finanziari e grandi aziende Lifestyle 2 Milioni Oltre 2 Milioni di assicurati 3 linee di business Distributori Ind. Banche e Finanziarie Affinity Direct Marketing Distributori Ind. Business 2 BusinessBusiness 2 ConsumerB 2 B 2 C

12 % Nuova Produzione Annua Canale face 2 face M2,3 M5,3 Oltre 450 nuove aziende assicurate con noi! Perché salire in barca con noi Perché puntiamo su di voi! Perché teniamo ad ascoltarvi Per la qualità del nostro servizio Per cogliere nuove opportunità

13 Perché salire in barca con noi

14 Con voi nelle sfide del mercato Marco Mucci, Insurance Channels Division Director

15 Le Opportunità del Mercato Vita LItalia tra i mercati più vivaci dEuropa nel 2009 Importante crescita del Ramo 1 visibile nei canali bancari Interessante crescita nel tempo del puro rischio % =

16 La nostra Value Proposition Offerta specializzata e competitiva Team pre e post-sales dedicato al vostro business Eccellenza e Passione nel servizio Pieno apprezzamento dellofferta vita collettiva Rispondenza ai bisogni, prezzi, modalità assuntive 8/10 il voto assegnato al nostro servizio di prevendita Ottimo il giudizio sulla disponibilità del nostro team (9/10) 9/10 di voi raccomanderebbero ai propri colleghi di lavorare con noi

17 LOfferta Vita Individuale PICCOLI IMPRENDITORIAZIENDEFAMIGLIE Elevati capitali Durata flessibile Garanzia condizioni senza limiti di tempo Protezione Key Men Elevati capitali Durata flessibile Protezione quote sociali, finanziamenti Unico Più competitivo Pre-conto Protezione Mutuo Durate medio/lunghe Prezzo competitivo Pre-conto Protezione Tenore di Vita Copertura completa Morte e IPT (ogni causa) Inabilità temporanea, Ricovero Coming Soon New Protezione Tenore di Vita

18 LOfferta Salute Personale FAMIGLIE Pacchetto pre-confezionato Morte, IP, Diaria Commissioni appealing Protezione Infortuni SINGLE interventi coperti Diaria, Gesso Assistenza gratuita Indennitaria Protezione Infortuni Indennitaria Assicurando il membro più anziano copre tutto il nucleo Somme ripartite con un minimo del 33% a persona

19 LOfferta Employee Benefits GRANDI AZIENDEPMIMULTINAZIONALI Vita – Malattia - Infortuni Coperture taylor made Free cover limit customizzati Possibilità blended rates Team specializzato Vita – Malattia - Infortuni Copertura completa o integrative (Fasi/Quas, ) Riders (DD – ED) Programmi pooling/Captive Tra i pochissimi specialist in Italia Assistenza internazionale ERR VANTAGGI FISCALI CASSA FAISA Vita – Malattia Time to market! Modularità Competitività Team dedicato

20 Una squadra affiatata per le tue sfide Team commerciale - 8 persone - Team attuariale e underwriter - 10 persone - Portafoglio - 7 persone - Team Back Office dedicato

21 Giuliana TataLaura Brignone Cristiano Perroni Alessandro Sisto Luigia Morgantini Paola Antonini Claudio Valentini Il nostro team commerciale Mirko Mariani

22 Lofferta ed il concorso a premi Claudio Valentini, Sales Manager

23 Cosè? TCM con capitale costante o decrescente Morte Morte e IP Per chi è? Aziende Liberi professionisti Perché? Protezione uomini chiave Copertura incrociata soci Esposizioni finanziarie

24 Perché sceglierla? Punti di Forza rispetto ai competitor New Unica Capitali: Fino a 10M (M) Fino a 1M (IPT) Età: adesione 70 anni Copertura fino a 75 anni (M) Rinnovo automatico e garanzia dei tassi fino al raggiungimento delletà massima Pricing particolarmente competitivo per età in target

25 Proteggi lo stile di vita di chi ami Cosè? TCM con capitale costante ( mila ) Morte da ogni causa Premio in base a sesso, età, F/NF Durata: da 5 a 30 anni Per chi è? Famiglie Liberi professionisti, lavoratori autonomi Perché? Per la protezione del tenore di vita del coniuge e degli eredi Family Protection

26 Perché sceglierla? Punti di Forza Proteggi lo stile di vita di chi ami Family Protection Premio competitivo, costante per tutta la durata Preconto Copertura fino a 75 anni (adesione fino a 70 anni) Flessibilità di pagamento (mensile, semestrale, annuale)

27 Perché? Perché? Opportunità per gli intermediari: Cosè? TCM a capitale decrescente Morte da ogni causa Premio in base a sesso, età, F/NF Per chi è? Titolari di un mutuo (nuovo, sostituzione, in corso) Età (fino a 75 anni) Oltre 1/3 dei mutuatari non è assicurato Mutui di sostituzione Alta utilità percepita / Attenzione ai costi CPI bancarie Regolamento 35

28 Perché sceglierla? Punti di Forza Lunica TCM che segue landamento del mutuo Tassi rinnovati più convenienti Preconto Facile da vendere (calcolo automatico del capitale residuo) New Pagamento mensile, semestrale, annuale

29 Capitale Mutuo + I Anni Capitale Assicurato TCM a Capitale Decrescente Capitale non coperto Mutuo da rimborsare Capitale MutuoVivo Capitale TCM a cap. Decr. Capitale Assicurato MutuoVivo Lunica che segue mese per mese il mutuo Es. Mutuo di 100 mila Durata 10 anni Sinistro al 5° anno Differenza Capitale 11mila Es. Mutuo di 100 mila Durata 10 anni Sinistro al 5° anno Differenza Capitale 11mila

30 A chi si rivolgono Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale PMI,Grandi Aziende, Multinazionali Associazioni, casse, enti pubblici Punti di Forza Tailor-made per grandi clienti Modularità Adeguamento automatico pratiche assuntive a nuovo CCNL Quotazioni on-line Cosa offriamo? Collettive Vita Garanzie Morte Morte & IPT 66=100, 50=100

31 Collettive Vita - Modularità Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Base (M da Malattia) M e IP completa Enhanced Disability Dread Disease Abbinata alla copertura Vita Indennizzo per malattie gravi Capitale fino a 100 mila Procedure assuntive snelle Dread Disease Abbinata alla copertura Vita per eventi che limitano lautosufficienza Capitale fino a 100 mila Procedure assuntive snelle Enhanced Disability

32 83,4% 16,6% 70,1% 29,9% 78,7% 19,7% 1,5% Risposta ai bisogni Underwriting Competitività tariffe Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Collettive Vita – Il vostro giudizio Risultati survey 2010 Non soddisfatto Soddisfatto Molto soddisfatto

33 Cosa offriamo? Collettive Malattia Coperture tailor-made per aziende di grandi dimensioni Prodotti modulari pre-tariffati Ideali per la PMI Es. Modulo base RSM: - Solo ricovero Modulo completo: - Dentarie, lenti, chirurgia laser Corporate & Azienda In Salute Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale A chi si rivolgono PMI, Grandi Aziende, Multinazionali, Associazioni, casse, enti pubblici Opzioni in forma completa o integrativa

34 A chi si rivolgono Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Cosa offriamo? Collettive Infortuni Quotazioni su multipli RAL Somme fisse Coperture NAC PMI Associazioni Affinity group

35 Servizi on-line Alico AREA RISERVATA accessibile da Roadshow Alico Italia

36 I nostri servizi web 24h ALICO Gild.A Polizza On Web PRODOTTI COLLETTIVI M+IP Nuova tariffa più conveniente New PRODOTTI INDIVIDUALI Vita Mutuo Vivo (nuove tariffe) New Protection Family Protection Infortuni Meno Male! per me Meno Male! per noi Indennitaria Persona In Salute Famiglia In Salute

37 La vostra opinione Oltre un centinaio di partner li usa già L 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi Un totale del 97,5% è Soddisfatto 2,5 % - Non soddisfatto 15 % Soddisfatto 82,5 % Molto soddisfatto risultati survey 2010


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