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Decidiamo con il cervello o con la pancia? Dr. David Polezzi.

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Presentazione sul tema: "Decidiamo con il cervello o con la pancia? Dr. David Polezzi."— Transcript della presentazione:

1 Decidiamo con il cervello o con la pancia? Dr. David Polezzi

2 Modelli Economici Classici Homo Economicus: massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al contesto circostante. Homo Economicus: massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al contesto circostante. Scelta dellalternativa più conveniente. Scelta dellalternativa più conveniente. Invarianza delle decisioni. Invarianza delle decisioni. von Neumann J & Morgenstern (von Neumann J & Morgenstern, 1944)

3 Uovo oggi o gallina domani? Una semplice decisione: 10 Adesso 10 Adesso 11 Domani 11 Domani Il massimizzatore razionale sceglie la seconda. La maggioranza delle persone sceglie la prima. Violazione del principio di razionalità

4 Uovo oggi o gallina domani? Oppure: 10 Fra 1 anno 10 Fra 1 anno 11 Fra 1 anno e 1 giorno 11 Fra 1 anno e 1 giorno Il massimizzatore razionale sceglie la seconda e non cambia decisione. La maggioranza delle persone sceglie la seconda. Violazione del principio di invarianza

5 Perchè? Registrazione attività cerebrale con fMRI. Registrazione attività cerebrale con fMRI. Le persone vengono realmente pagate. Le persone vengono realmente pagate. McClure et al., 2004 (McClure et al., 2004)

6 Risultati Aree β Corteccia Mediale Prefrontale Corteccia Mediale Prefrontale Giro del Cingolo Posteriore Giro del Cingolo Posteriore Striato Ventrale Striato Ventrale Aree α Corteccia Dorso –Laterale Prefrontale Corteccia Dorso –Laterale Prefrontale Corteccia Orbito Frontale Laterale Corteccia Orbito Frontale Laterale Parietale Destro Parietale Destro McClure et al., 2004 (McClure et al., 2004)

7 Decisioni Rischiose Decisioni Economiche: Mutuo a tasso fisso o variabile? Mutuo a tasso fisso o variabile? Investire in azioni o in buoni del tesoro? Investire in azioni o in buoni del tesoro?

8 Valore Atteso A: 10 (20%) B: 5 (80%) 2 4 C: -10 (50%); 30 (50%) D: 10 (100%) 10 10

9 Teoria del Prospetto Objective outcome Subjective Value Risk-prone Objective outcome Subjective Value Risk-averse (Kahneman & Tversky, 1979)

10 Propensione Personale al Rischio x1x1 x2x2 X U(x 1 ) U(x 2 ) U(X) Risk-Neutral x1x1 x2x2 X U(x 1 ) U(x 2 ) U(X) Risk-Averse x1x1 x2x2 X U(x 1 ) U(x 2 ) U(X) Risk-Prone (Lee, 2005)

11 Le api decidono Api in un ambiente con dei fiori artificiali. Fiore giallo: 3 μl di nettare (100%). Fiore giallo: 3 μl di nettare (100%). Fiore blu: 6 μl di nettare (50%) oppure niente (50%). Fiore blu: 6 μl di nettare (50%) oppure niente (50%). 6 μl (50%)0 μl (50%)3 μl (100%) (Real, 1995)

12 Le scimmie decidono Due opzioni: Opzione Certa: 30 ml di succo di frutta (100%). Opzione Certa: 30 ml di succo di frutta (100%). Opzione Rischiosa: 10 ml di succo (50%) oppure 50 ml di succo (50%). Opzione Rischiosa: 10 ml di succo (50%) oppure 50 ml di succo (50%). 50 ml (50%)10 ml (50%)30 ml (100%) (McCoy et al., 2005)

13 Decisioni nelluomo Fino alla risposta 1000 ms 1500 ms +30 Certa: 10c (100%) Rischiosa: -10c (50%); 30c(50%) (Polezzi et al., 2008)

14 Potenziali Evocati 20 persone prendevano decisioni, mentre lattività cerebrale veniva registrata attraverso luso dei potenziali evocati. 20 persone prendevano decisioni, mentre lattività cerebrale veniva registrata attraverso luso dei potenziali evocati. Le persone venivano pagate realmente in base alle loro decisioni. Le persone venivano pagate realmente in base alle loro decisioni. (Polezzi et al., 2008)

15 Risultati Grande variabilità fra i soggetti ( Grande variabilità fra i soggetti (da 12% a 69%). Soggetti suddivisi in due gruppi in base al grado di rischio. Soggetti suddivisi in due gruppi in base al grado di rischio. (Polezzi et al., 2008)

16 Risultati (Polezzi et al., 2008) Distinzione fra esiti certi e rischiosi. Distinzione fra esiti certi e rischiosi. Il gruppo avverso al rischio mostra una maggiore differenza. Il gruppo avverso al rischio mostra una maggiore differenza. Percezione delle opzioni come più simili nel gruppo propenso al rischio. Percezione delle opzioni come più simili nel gruppo propenso al rischio. Coerente con modello di Lee. Coerente con modello di Lee.

17 Risultati (Polezzi et al., 2008) PROPENSI AL RISCHIO Maggiore attivazione dellACC associata agli esiti rischiosi. Maggiore attivazione dellACC associata agli esiti rischiosi. Maggiore attività dopaminergica. Maggiore attività dopaminergica. Dopamina associata con ricompense e piacere sessuale. Dopamina associata con ricompense e piacere sessuale. Piacere associato allopzione rischiosa. Piacere associato allopzione rischiosa. Tossicodipendenti e giocatori dazzardo patologici mostrano attività dopaminergica alterata. Tossicodipendenti e giocatori dazzardo patologici mostrano attività dopaminergica alterata.

18 Risultati (Polezzi et al., 2008) AVVERSI AL RISCHIO Maggiore attivazione della DLPFC associato a esiti rischiosi. Maggiore attivazione della DLPFC associato a esiti rischiosi. La DLPFC inibisce i comportamenti rischiosi. La DLPFC inibisce i comportamenti rischiosi. Adolescenti tendono ad essere più rischiosi degli adulti per la non completa maturazione del lobo frontale. Adolescenti tendono ad essere più rischiosi degli adulti per la non completa maturazione del lobo frontale.

19 Homo Economicus: massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al contesto circostante. Homo Economicus: massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al contesto circostante. Le persone non sono sempre razionali, ma sensibilmente influenzate da aspetti emotivi. Le persone non sono sempre razionali, ma sensibilmente influenzate da aspetti emotivi. I metodi usati nelle neuroscienze possono fornire informazioni sul processo decisionale in contesti economici. I metodi usati nelle neuroscienze possono fornire informazioni sul processo decisionale in contesti economici. Conclusioni


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