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La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti.

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Presentazione sul tema: "La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti."— Transcript della presentazione:

1 La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti

2 Il team Il Team: Gianni Pelizzo: founder and entrepreneur Marco Martini: entrepreneur and Project Manager Massimo Bardi: System Engineer Pierpaolo Russo: New Technologies Consultant

3 La nostra storia…. Roma, 300 a.C. Addictio è la consegna del debitore al suo creditore da parte del magistrato.

4 A quale bisogno rispondiamo Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE 2010 – Italia: Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito UNIREC

5 A quale bisogno rispondiamo Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE Autonomia finanziaria Solidità e sostenibilità della crescita aziendale Controllo/Consapevolezza/Strategia 2010 – Italia: Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito UNIREC

6 Cos’è Addictio.com Gestione Scadenze e tracking del ciclo di recupero del credito Reporting aggregato parco clienti Trendline sull’efficienza nel recupero dei crediti Accesso Multicanale e soluzione SaaS Gestione Contatti Cliente

7 Global Architecture Cloud Application offerta in modalità SaaS Nessuna installazione richiesta; pagamento di un fee mensile DB Commerciali COCKPIT APPLICATION REPORTING Sistemi Alimentanti MOBILE Home Banking Clienti

8 Il nostro Lock in! Addictio: e’ lo strumento di analisi di alto livello per capire il reale stato di sostenibilità finanziaria della tua azienda! Il vero valore sono i dati: storici e analitici DB Commerciali Sistemi ERP Fatturato Coefficiente A Drill Down

9 Modulo Application & Reporting Cliente Referenti Interni Esterni Customer IDTotal0-30 days30-60 days Customer A € 124, € 34, € 90, Customer B € 80, € 25, Customer C € 131, € 85, Ruled Based Escalation & Tracking: Gestione reminder chiamate e contatti Calendario Chiamate Tracking procedimenti legali Monitoraggio periodico dell’efficienza del personale interno Report aggregato

10 Business Model Soluzione scalabile in termini di funzionalità e di numero di utenti Soluzione in modalità Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti Non è un modello “fremium”: la fedeltà dei clienti sarà vincolata dai dati storici! Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti

11 Analisi della competition Competitors: GRUPPO-DELTA, EXPERIAN Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia Funzionalità non coperte dai sistemi CRM/ERP Quelle esistenti sono generalmente dedicate a professionisti del recupero crediti Nessuna di queste soluzioni è Cloud Based

12 Sales Plan - Canali Potenziali clienti: Aziende: da PMI a Large con parchi ERP da aggredire Agenzie di recupero Crediti Microimprese e Artigiani Canali distributivi: Canale Diretto  Web Marketing Canale indiretto  Alliance & Partner Managers Solo il mercato Italia può rappresentare un bacino potenziale di 3 ML Utenti e vale Mio Eur Revenue indirette: Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilità dei clienti (es. Cerved)

13 Scalabilità Mercato Italiano Mio eur Mercato Europeo Mio Eur Global Solution Link a DB Italia Integrazione con sistemi ERP/CRM selezionati Rete partener Italia Rete di Vendita on line Internazionalizzazione della soluzione (Lingue, Valute, Normative) Completamento Link con ERP/CRM Soluzione B2C Verticalizzazioni per Industry Supporto a siti e-commerce B2B Investimento iniziale richiesto: euro Principali investimenti: 1.Creazione Rete VAR 2.Web Marketing 3.Development

14 Contacts

15 Financials Y1Y2Y3 Ricavi previstiT1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Licenze Basic Licenze Professional Licenze Enterprise Total Costi Developer Team Web Marketing General Cost (Hosting) Management & Sales Support Team DB Aziende Start up cost15 Consulenza legale e Adm External Consultant Total T1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Margin Cash Flow T1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Cost Revenue

16 Grafici

17 Break Even

18 Cash Flow richiesto

19 Sales Volume Y1Y2Y3 Ricavi previstiT1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Licenze Basic Licenze Professional Licenze Enterprise

20 Risk Assessment Rischi I volumi di vendite non rispettano il forecast Il cash flow stimato non è sufficiente Un ERP Vendor lo sviluppa autonomamente e diventa un concorrente Azioni Agire sul canale più “semplice”: VAR di soluzioni ERP Struttura di costi “variabile” su cui agire Puntare sul modello Saas a cui gli ERP vendor non sono ancora arrivati


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