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La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti.

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Presentazione sul tema: "La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti."— Transcript della presentazione:

1 La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti

2 Il team Il Team: Gianni Pelizzo: founder and entrepreneur Marco Martini: entrepreneur and Project Manager Massimo Bardi: System Engineer Pierpaolo Russo: New Technologies Consultant

3 La nostra storia…. Roma, 300 a.C. Addictio è la consegna del debitore al suo creditore da parte del magistrato.

4 A quale bisogno rispondiamo Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE 2010 – Italia: 31.000 Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito 2010 - UNIREC

5 A quale bisogno rispondiamo Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE Autonomia finanziaria Solidità e sostenibilità della crescita aziendale Controllo/Consapevolezza/Strategia 2010 – Italia: 31.000 Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito 2010 - UNIREC

6 Cos’è Addictio.com Gestione Scadenze e tracking del ciclo di recupero del credito Reporting aggregato parco clienti Trendline sull’efficienza nel recupero dei crediti Accesso Multicanale e soluzione SaaS Gestione Contatti Cliente

7 Global Architecture Cloud Application offerta in modalità SaaS Nessuna installazione richiesta; pagamento di un fee mensile DB Commerciali COCKPIT APPLICATION REPORTING Sistemi Alimentanti MOBILE Home Banking Clienti

8 Il nostro Lock in! Addictio: e’ lo strumento di analisi di alto livello per capire il reale stato di sostenibilità finanziaria della tua azienda! Il vero valore sono i dati: storici e analitici DB Commerciali Sistemi ERP Fatturato Coefficiente A Drill Down

9 Modulo Application & Reporting Cliente Referenti Interni Esterni Customer IDTotal0-30 days30-60 days Customer A € 124,000.00 € 34,000.00 € 90,000.00 Customer B € 80,400.00 € 25,400.00 Customer C € 131,000.00 € 85,000.00 Ruled Based Escalation & Tracking: Gestione reminder chiamate e contatti Calendario Chiamate Tracking procedimenti legali Monitoraggio periodico dell’efficienza del personale interno Report aggregato

10 Business Model Soluzione scalabile in termini di funzionalità e di numero di utenti Soluzione in modalità Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti Non è un modello “fremium”: la fedeltà dei clienti sarà vincolata dai dati storici! Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti

11 Analisi della competition Competitors: GRUPPO-DELTA, EXPERIAN Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia Funzionalità non coperte dai sistemi CRM/ERP Quelle esistenti sono generalmente dedicate a professionisti del recupero crediti Nessuna di queste soluzioni è Cloud Based

12 Sales Plan - Canali Potenziali clienti: Aziende: da PMI a Large con parchi ERP da aggredire Agenzie di recupero Crediti Microimprese e Artigiani Canali distributivi: Canale Diretto  Web Marketing Canale indiretto  Alliance & Partner Managers Solo il mercato Italia può rappresentare un bacino potenziale di 3 ML Utenti e vale 1.000 Mio Eur Revenue indirette: Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilità dei clienti (es. Cerved)

13 Scalabilità Mercato Italiano 1.000 Mio eur Mercato Europeo 14.300 Mio Eur Global Solution Link a DB Italia Integrazione con sistemi ERP/CRM selezionati Rete partener Italia Rete di Vendita on line Internazionalizzazione della soluzione (Lingue, Valute, Normative) Completamento Link con ERP/CRM Soluzione B2C Verticalizzazioni per Industry Supporto a siti e-commerce B2B Investimento iniziale richiesto: 500.000 euro Principali investimenti: 1.Creazione Rete VAR 2.Web Marketing 3.Development

14 Contacts

15 Financials Y1Y2Y3 Ricavi previstiT1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Licenze Basic014.8544.5580.19193.05267.3326.7475.2594742.511881782 Licenze Professional022.4137.3559.7674.789.64134.46164.34194.22239.04261.45313.74 Licenze Enterprise07.48529.9474.85119.76149.7209.58239.52269.46329.34374.25449.1 Total044.745111.84214.8387.51506.64670.74879.061057.681310.881823.72544.84 Costi Developer Team24 30 36 Web Marketing2010 20 30 General Cost (Hosting)888812 15 20 25 Management & Sales1020 40 80 Support Team8888888812 DB Aziende033333333333 Start up cost15 Consulenza legale e Adm533333333333 External Consultant40201056040201080602010 Total130968681176156139129264244204199 T1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Margin-130-51.25525.84133.8211.51350.64531.74750.06793.681066.881619.72345.84 Cash Flow-130-181.255-155.415-21.615189.895540.5351072.2751822.3352616.0153682.8955302.5957648.435 T1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Cost130968681176156139129264244204199 Revenue044.745111.84214.8387.51506.64670.74879.061057.681310.881823.72544.84

16 Grafici

17 Break Even

18 Cash Flow richiesto

19 Sales Volume Y1Y2Y3 Ricavi previstiT1T2T3T4T1T2T3T4T1T2T3T4 Licenze Basic 50150270650900110016002000250040006000 Licenze Professional 305080100120180220260320350420 Licenze Enterprise 5205080100140160180220250300

20 Risk Assessment Rischi I volumi di vendite non rispettano il forecast Il cash flow stimato non è sufficiente Un ERP Vendor lo sviluppa autonomamente e diventa un concorrente Azioni Agire sul canale più “semplice”: VAR di soluzioni ERP Struttura di costi “variabile” su cui agire Puntare sul modello Saas a cui gli ERP vendor non sono ancora arrivati


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