La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti

Presentazione sul tema: "La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti"— Transcript della presentazione:

1 La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti
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2 Il team Il Team: Gianni Pelizzo: founder and entrepreneur
Marco Martini: entrepreneur and Project Manager Massimo Bardi: System Engineer Pierpaolo Russo: New Technologies Consultant

3 La nostra storia…. Roma, 300 a.C.
Addictio è la consegna del debitore al suo creditore da parte del magistrato.

4 A quale bisogno rispondiamo
Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE 2010 – Italia: Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito UNIREC

5 A quale bisogno rispondiamo
Costo del personale addetto al recupero crediti Costi del prestito/finanziamento Rischio Insolvenza Clienti Problemi di liquidità COSTO DELLA GESTIONE DI RECUPERO DEL CREDITO PER LE AZIENDE 2010 – Italia: Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito UNIREC Autonomia finanziaria Solidità e sostenibilità della crescita aziendale Controllo/Consapevolezza/Strategia

6 Cos’è Addictio.com Gestione Scadenze e tracking del ciclo di recupero del credito Gestione Contatti Cliente Trendline sull’efficienza nel recupero dei crediti Reporting aggregato parco clienti Accesso Multicanale e soluzione SaaS

7 Global Architecture Clienti Cloud Application offerta in modalità SaaS
Home Banking DB Commerciali Sistemi Alimentanti COCKPIT APPLICATION MOBILE REPORTING Clienti Cloud Application offerta in modalità SaaS Nessuna installazione richiesta; pagamento di un fee mensile

8 Il nostro Lock in! Addictio: e’ lo strumento di analisi di alto livello per capire il reale stato di sostenibilità finanziaria della tua azienda! Il vero valore sono i dati: storici e analitici Fatturato Drill Down DB Commerciali misura il tuo coefficiente di Sostenibilità Finanziaria Attiva ovvero quanto efficacemente stò lavorando sul fronte della gestione delle mie entrate; Più è basso e maggiore è la mia efficienza finanziaria attiva È costruito pesando i ritardi ed i valori dello scaduto di un determinato cliente Tale valore può essere incrociato con informazioni di solvibilità acquistabili sui diversi DB Coefficiente A Sistemi ERP

9 Modulo Application & Reporting
Interni Ruled Based Escalation & Tracking: Gestione reminder chiamate e contatti Calendario Chiamate Tracking procedimenti legali Esterni Referenti Customer ID Total 0-30 days 30-60 days Customer A € 124,000.00 € 34,000.00 € 90,000.00 Customer B € 80,400.00 € 25,400.00 Customer C € 131,000.00 € 85,000.00 Cliente Monitoraggio periodico dell’efficienza del personale interno Report aggregato

10 Business Model Soluzione scalabile in termini di funzionalità e di numero di utenti Soluzione in modalità Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti Non è un modello “fremium”: la fedeltà dei clienti sarà vincolata dai dati storici! Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti Modulo Basic Professional Enterprise Core Application x Reporting Mobile Cockpit Rating* Pricing per 5-10 user/mese Fino a 5 User: 69 Eur Fino a 10 User 99 Eur 249 Eur 499 Eur Controllo scadenze, gestione incassi, solleciti telefonici, recupero giudiziale ed extragiudiziale, reporting Cruscotto di valutazione del rischio e dell’esposizione finanziaria per cliente e aggregata; ausilio alle decisioni e definizione della strategia di gestione del credito; accesso multipiattaforma Integrazione con Rating fornito da diversi provider e basati su indici economico-patrimoniali e finanziari

11 Analisi della competition
Competitors: GRUPPO-DELTA, EXPERIAN Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia Funzionalità non coperte dai sistemi CRM/ERP Quelle esistenti sono generalmente dedicate a professionisti del recupero crediti Nessuna di queste soluzioni è Cloud Based

12 Sales Plan - Canali Potenziali clienti:
Aziende: da PMI a Large con parchi ERP da aggredire Agenzie di recupero Crediti Microimprese e Artigiani Canali distributivi: Canale Diretto  Web Marketing Canale indiretto  Alliance & Partner Managers Parco Installato N° Aziende SAP 2000 AXAPTA 800 Zucchetti 3000 … …. Solo il mercato Italia può rappresentare un bacino potenziale di 3 ML Utenti e vale Mio Eur Revenue indirette: Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilità dei clienti (es. Cerved)

13 Scalabilità Investimento iniziale richiesto: 500.000 euro
Principali investimenti: Creazione Rete VAR Web Marketing Development Years Packages Revenues Y 1 700 Y 2 5.300 Y 3 16.800 Mercato Italiano 1.000 Mio eur Mercato Europeo Mio Eur Global Solution Soluzione B2C Verticalizzazioni per Industry Supporto a siti e-commerce B2B Rete di Vendita on line Internazionalizzazione della soluzione (Lingue, Valute, Normative) Completamento Link con ERP/CRM Link a DB Italia Integrazione con sistemi ERP/CRM selezionati Rete partener Italia

14 Contacts Gianni Pelizzo Marco Martini Massimo Bardi Pierpaolo Russo

15 Financials Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 14.85
Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 14.85 44.55 80.19 193.05 267.3 326.7 475.2 594 742.5 1188 1782 Licenze Professional 22.41 37.35 59.76 74.7 89.64 134.46 164.34 194.22 239.04 261.45 313.74 Licenze Enterprise 7.485 29.94 74.85 119.76 149.7 209.58 239.52 269.46 329.34 374.25 449.1 Total 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1823.7 Costi Developer Team 24 30 36 Web Marketing 20 10 General Cost (Hosting) 8 12 15 25 Management & Sales 40 80 Support Team DB Aziende 3 Start up cost Consulenza legale e Adm 5 External Consultant 60 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199 Margin -130 25.84 133.8 211.51 350.64 531.74 750.06 793.68 1619.7 Cash Flow Cost Revenue

16 Grafici

17 Break Even

18 Cash Flow richiesto

19 Sales Volume Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 50 150
Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 50 150 270 650 900 1100 1600 2000 2500 4000 6000 Licenze Professional 30 80 100 120 180 220 260 320 350 420 Licenze Enterprise 5 20 140 160 250 300

20 Rischi Azioni Risk Assessment
I volumi di vendite non rispettano il forecast Il cash flow stimato non è sufficiente Un ERP Vendor lo sviluppa autonomamente e diventa un concorrente Azioni Agire sul canale più “semplice”: VAR di soluzioni ERP Struttura di costi “variabile” su cui agire Puntare sul modello Saas a cui gli ERP vendor non sono ancora arrivati