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CONVEGNO IMPRESE E MERCATI INTERNAZIONALI: NUOVE SFIDE DI COMPETITIVITA Aldo Corapi Consulente Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Napoli, 24 marzo.

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1 CONVEGNO IMPRESE E MERCATI INTERNAZIONALI: NUOVE SFIDE DI COMPETITIVITA Aldo Corapi Consulente Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Napoli, 24 marzo 2006 Sala Mangia - Sede ODC - P.zza dei Martiri, 30 ORDINE DEI DOTTORI COMMERCIALISTI PER LA CIRCOSCRIZIONE DEL TRIBUNALE DI NAPOLI

2 TEMI - Strumenti finanziari e servizi reali a servizio dellinternazionalizzazione delle imprese - - Le attività di SIMEST nella Regione Campania

3 Missione SIMEST promuove linternazionalizzazione delle imprese italiane mediante partecipazione azionaria e assistenza tecnico-finanziaria. SIMEST è gestore degli interventi finanziari pubblici per linternazionalizzazione delle imprese italiane.

4 Analisi mercati esteri Penetrazione commerciale extra UE Partecipazione Gare internazionali extra UE Esportazione beni strumentali Investimenti in aziende estere Individuazione opportunità di investimento Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica Finanziamento programmi di penetrazione commerciale Finanziamento programmi di penetrazione commerciale Finanziamento costi partecipazione alla gara Finanziamento costi partecipazione alla gara Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni dinvestimento Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni dinvestimento Business scouting e match making Business scouting e match making Partecipazione Simest al capitale sociale società estere Partecipazione Simest al capitale sociale società estere Partecipazione Simest al capitale sociale società estere Partecipazione Simest al capitale sociale società estere Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana Fondi Venture Capital Fondi Venture Capital Fondi Venture Capital Fondi Venture Capital Fasi di sviluppo dellazienda Interventi SIMEST SIMEST affianca limpresa italiana in tutte le fasi di sviluppo estero

5 Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs. 143/98, Art. 22–D.M , n. 136) Soggetti Beneficiari Imprese italiane, loro consorzi o associazioni Iniziative agevolabili Studi di prefattibilità e fattibilità connessi alla aggiudicazione di commesse il cui corrispettivo è costituito dal diritto di gestire lopera Studi di fattibilità collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani allestero Programmi di assistenza tecnica collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani allestero in paesi non appartenenti alla Unione Europea Tipologia dellAgevolazione Finanziamento agevolato delle spese inserite nel preventivo

6 Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs. 143/98, Art. 22–D.M , n. 136) Importo Massimo Agevolabile del Finanziamento a)Studi di prefattibilità e fattibilità connessi allaggiudicazione di commesse 50% del totale complessivo delle spese per un massimo di b)Studi di fattibilità collegati ad esportazioni o investimenti italiani allestero 100% del totale complessivo delle spese per un massimo di c)Programmi di assistenza tecnica 100% del totale complessivo delle spese per un massimo di Durata del finanziamento 3 anni con la prima rata capitale che scade a 12 mesi (casi a e b) o a 18 mesi (caso c) dalla stipula del contratto di finanziamento Tasso di interesse Fisso per tutta la durata del finanziamento e pari al 25% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito allesportazione

7 Salari, emolumenti dovuti a consulenti esterni, viaggi, spese di soggiorno, altre spese di supporto allo studio. Sono ammissibili le spese sostenute nel periodo di sei mesi che decorre dalla data di accoglimento della richiesta. Quali spese sono ammissibili?

8 Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81) Finanziamenti a tasso agevolato destinati a favorire la presenza stabile e non occasionale di imprese italiane in paesi non appartenenti allUE Il finanziamento copre al massimo l85% delle spese previste dal programma con un max di (euro per consorzi di PMI)

9 Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81) Condizioni di finanziamento Tasso Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito allesportazione Durata Max 7 anni, compreso preammortamento di 2 anni Anticipo Fino al 10% del finanziamento

10 Quali sono le spese finanziabili ? Spese per rappresentanze permanenti Spese per rappresentanze permanenti (filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) Spese di personale allestero Spese di personale allestero Campionario Campionario Merce in deposito Merce in deposito Spese per dimostrazioni e pubblicità Spese per dimostrazioni e pubblicità Studi di mercato e consulenze Studi di mercato e consulenze Spese per rappresentanze permanenti Spese per rappresentanze permanenti (filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) Spese di personale allestero Spese di personale allestero Campionario Campionario Merce in deposito Merce in deposito Spese per dimostrazioni e pubblicità Spese per dimostrazioni e pubblicità Studi di mercato e consulenze Studi di mercato e consulenze Minimo 30% del programma

11 In quanti Paesi? max 2 della stessa area economica (dove realizzare le strutture permanenti) max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione) (dove realizzare azioni promozionali) max 2 della stessa area economica (dove realizzare le strutture permanenti) max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione) (dove realizzare azioni promozionali) Quali spese? le spese approvate dal Comitato e da sostenere nel biennio successivo alla data di accoglimento le spese approvate dal Comitato e da sostenere nel biennio successivo alla data di accoglimento

12 Programmi per la penetrazione commerciale Chi può realizzare il programma ? Limpresa italianaLimpresa italiana Una società partecipata localeUna società partecipata locale Un trader con cui limpresa stipuli un accordo di collaborazioneUn trader con cui limpresa stipuli un accordo di collaborazione

13 Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90) Finanziamenti a tasso agevolato per facilitare la partecipazione delle imprese italiane a gare internazionali indette da paesi non appartenenti allUE Il finanziamento copre fino al 100% con dei massimali sia in rapporto al valore della commessa sia in termini assoluti: – per impresa per gara – per impresa per anno – per gara

14 Investimenti delle imprese italiane allestero Partecipazione SIMEST al capitale sociale delle società estere Fondi di di Venture Capital Venture Capital Contributo c/interessi su finanziamento bancario della quota dellazienda italiana

15 Partecipazione al capitale di imprese estere Finalità ed obiettivi Promuovere la partecipazione di imprese italiane in società o imprese allestero Modalità di intervento Partecipazione della SIMEST di norma fino al 25% del capitale sociale delle imprese estere per una durata massima di 8 anni; Lacquisizione di quote di capitale di rischio può riguardare aziende di nuova costituzione o già costituite.

16 Agevolazioni per gli investimenti ( Legge 100/90, Art. 4 – D.M , n. 113 ) Soggetti Beneficiari Imprese italiane che acquisiscono quote di capitale di rischio in società o imprese allestero in paesi diversi da quelli dellUE, partecipate dalla SIMEST Tipologia dellAgevolazione Contributo agli interessi a fronte di un finanziamento bancario concesso allimpresa italiana da una banca operante in Italia Contributi agli Interessi Sono corrisposti direttamente alle imprese, pari al 50% del tasso di riferimento per il settore industriale Durata del finanziamento Max 8 anni, incluso un periodo di preammortamento di durata massima di 36 mesi Importo agevolabile del finanziamento Copre il 90% della quota di partecipazione dellimpresa italiana fino al 51% del capitale dellimpresa estera.

17 Fondi di Venture Capital Fondi(per 228 mln ) Fondo Mediterraneo Fondo Cina Fondo Russia e Ucraina Fondo Balcani Fondo Jugoslavia Obiettivo generale Sostenere le imprese italiane, promuovendone il processo di internazionalizzazione nei paesi di destinazione dei singoli fondi con acquisizione di quote di capitale di rischio che si aggiungono alla normale partecipazione di SIMEST nelliniziativa (L.100/90)

18 Fondi di Venture Capital caratteristiche comuni Intervento complessivo SIMEST + Fondo fino al 49% del capitale della società estera non superiore al totale delle quote detenute dai soci italiani Durata dellintervento max otto anni e comunque non oltre i termini contenuti nel contratto relativo allintervento SIMEST ai sensi della L.100/90 Garanzie per limpegno al riacquisto delle quote di partecipazione del fondo non è richiesta lassistenza di garanzie lintervento del fondo prevede una remunerazione pari al tasso BCE+1%

19 Numero di partecipazioni sottoscritte 430 Paesi 51 Partecipazioni acquisite Distribuzione geografica (dicembre 2005)

20 Partecipazioni acquisite Distribuzione per settori (dicembre 2005)

21 Fondi di Venture Capital Progetti approvati (dicembre 2005) Numero operazioni133

22 se allesito della gara limpresa è aggiudicataria e firmataria del contratto, il finanziamento deve essere immediatamente rimborsato Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90) Condizioni di finanziamento Tasso Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito allesportazione Durata Max 4 anni, compreso preammortamento di 1 anno e mezzo

23 Programma di Business Scouting FINALITÀ mettere in grado le imprese italiane di conoscere e cogliere le migliori opportunità di investimento all'estero

24 Programma di Business Scouting Servizi offerti Ricerca di idonei soci locali aventi caratteristiche adeguateRicerca di idonei soci locali aventi caratteristiche adeguate Analisi di aree territoriali e di settoriAnalisi di aree territoriali e di settori Assistenza al montaggio dell iniziativaAssistenza al montaggio dell iniziativa Analisi degli aspetti economico/finanziari e legali/societariAnalisi degli aspetti economico/finanziari e legali/societari Assistenza nelle trattative con eventuali controparti localiAssistenza nelle trattative con eventuali controparti locali Reperimento di idonee fonti di finanziamento italiane, locali e internazionaliReperimento di idonee fonti di finanziamento italiane, locali e internazionali

25 Sei Regioni per Cinque Continenti Obiettivo SIMEST: – –Accrescere le capacità di programmazione e attuazione delle strategie aziendali nel campo dellinternazionalizzazione, moltiplicando le occasioni di rapporto con altre aree economiche – –Accrescere le capacità di internazionalizzazione delle Regioni meridionali italiane (Obiettivo 1) – –Stimolare la creazione di relazioni (fare sistema) tra imprese – –Accrescere la capacità progettuale

26 Sei Regioni per Cinque Continenti Risultati conseguiti: fornire alle Regioni meridionali italiane (Obiettivo 1): – –uno strumento per lo sviluppo internazionale di settori/distretti/filiere – –un portafoglio di progetti di internazionalizzazione immediatamente implementabili: 3 progetti multiregionali per diversi settori di attività – –ModaTurchia – –Filiera ortofrutticolaTunisia – –Settore itticoMaghreb – –rafforzamento delle relazioni inter-imprenditoriali

27 SIMEST in Campania Partecipazioni di capitale ( ) 16 progetti approvati Importo delibera SIMEST per circa euro 10 mn su un capitale sociale complessivo di euro 79 mn per investimenti complessivi previsti di euro 163 mn Principali settori Agroalimentare, Edilizia/Costruzioni, Elettromeccanico/Meccanico, Servizi, Tessile/Abbigliamento, Altri Fondo VC ( ) 2 progetti approvati Incentivi finanziari (nel periodo 1999 – ) 55 operazioni approvate per euro 235 mn 32 Penetrazione commerciale 9 Export credit 8 Investimenti allestero 3 Gara internazionale 3 Studi di (pre)fattibilità e assistenza tecnica

28 Tassi di interesse Validità dal 01/03/2006 al 31/03/2006 Legge 394/811,40% Legge 304/90 1,40% Dlgs 143/98, art. 22, comma 50,875% Legge 100/90 art. 4 2,175 (*) (*) Tasso di contribuzione

29 SIMEST con limpresa italiana nel mondo

30 Sportello Regionale per lINTernazionalizzazione Sportello SPRINT SIMEST in Campania dott. Aldo Corapi Rappresentante Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Centro Direzionale - Isola F/ NAPOLI Tel Fax Cell (verrà cancellato) (a partire dal 1/4/06) dott. Aldo Corapi Rappresentante Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Centro Direzionale - Isola F/ NAPOLI Tel Fax Cell (verrà cancellato) (a partire dal 1/4/06)


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