1 La situazione iniziale Gruppo produzione impianti elettrici industriali Target clienti: industria, 90% Italia - 10% estero Fatturato: 28 milioni MDC:

Presentazione sul tema: "1 La situazione iniziale Gruppo produzione impianti elettrici industriali Target clienti: industria, 90% Italia - 10% estero Fatturato: 28 milioni MDC:"— Transcript della presentazione:

1 1 La situazione iniziale Gruppo produzione impianti elettrici industriali Target clienti: industria, 90% Italia - 10% estero Fatturato: 28 milioni MDC: 24,2% MOL: 2,4 milioni Risultato: 0,5 milioni N. dipendenti: 166

2 2 Lanalisi condotta da About Consulting evidenzia una limitata efficacia dellazione commerciale, nonché problemi di carattere organizzativo che costringono la Direzione ad una gestione dellimpresa non nel rispetto delle priorità. Gruppo produzione impianti elettrici industriali I problemi Modesta capitalizzazione e bassa credibilità verso il sistema Creditizio Vendite / portafoglio ordini Risultati insufficienti

3 3 E stato sviluppato un programma che permettesse alla struttura di metabolizzare il cambiamento e di perseguire il miglioramento dei risultati: Organizzazione: -Fusione di due società operative e costituzione di una società holding. -Ristrutturazione di un assetto organizzativo con: azione sui costi fissi; definizione delle responsabilità e delle interrelazioni tra le aree commerciale e tecnica -Impostazione di sistemi di controllo (dei cantieri e dei risultati). Gruppo produzione impianti elettrici industriali Lintervento

4 4 Mercato: -Analisi dei mercati effettivi e potenziali con definizione dei target da perseguire in unottica: 1) di miglioramento del valore aggiunto 2) crescente utilizzo delle risorse esterne 3) frazionamento del rischio connesso alle performance dellazione commerciale Affidamenti: - Stesura di un piano industriale, valorizzazione del fabbisogno e assistenza nel reperimento delle fonti di finanziamento necessarie allimpresa per la realizzazione del piano industriale con negoziazione delle condizioni connesse. Gruppo produzione impianti elettrici industriali Lintervento

5 5 Struttura snella a matrice commerciale - tecnica Fatturato: 60% Italia - 40% estero Costi fissi: -11,5% - break even point a 10,5 milioni di MDC: 24,5% MOL: 2,9 milioni di Risultato: +0,8 milioni di Credibilità verso il sistema creditizio Costo del denaro: -34% Gruppo produzione impianti elettrici industriali I risultati: lazienda oggi