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Copertina PIANO MARKETING 2010. IL CANOTTAGGIO PIANO MARKETING 2010 Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti.

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1 Copertina PIANO MARKETING 2010

2 IL CANOTTAGGIO PIANO MARKETING 2010 Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti caratteristiche: - una consolidata tradizione di successi agonistici; - una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed appassionati; - una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico, improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e manifestazioni nazionali e internazionali; - grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione canottaggio; - innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing, per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le aziende MISSIONDiffondere il canottaggio in Italia ed allestero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone limmagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende MISSION: Diffondere il canottaggio in Italia ed allestero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone limmagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende

3 I NUMERI DI UNO SPORT IN CRESCITA PIANO MARKETING 2010 Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio. In totale la Federazione supera dal 2009 i atleti/e e sono oltre tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie.

4 LE MEDAGLIE AZZURRE 2009 PIANO MARKETING ORI ARGENTI BRONZI

5 I GRANDI EVENTI FIC 2010 PIANO MARKETING REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU acquisiti dalla Rai: - Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi - Mondiali di categoria: 3 regate - Europei: 1 evento 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva RAI: - 1° e 2° Meeting Nazionale - Memorial P. DAloja (regata internazionale disputata su territorio italiano) - Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive - Campionati Assoluti PL Juniores

6 Divisori PIANO MARKETING 2010 ANALISI INTERNA

7 SOCIETA AFFILIATE 2009 Statistica stagione 2009 PIANO MARKETING 2010 REGIONENUM di SOC AFFILIATE% Piemonte156,6 Sardegna73,1 Lombardia4319,0 Veneto135,8 Friuli Venezia Giulia146,2 Emilia Romagna62,7 Liguria156,6 Toscana219,3 Marche41,8 Lazio2611,5 Campania114,9 Puglia104,4 Sicilia3214,2 Umbria20,9 Abruzzo41,8 Prov. Autonoma Trento00,0 Molise10,4 Basilicata20,9 Totale226100%

8 SOCIETA AFFILIATE 2009 PIANO MARKETING 2010

9 TOTALE TESSERATI PER REGIONE Statistica stagione 2009 PIANO MARKETING 2010 RegioneTotali Tesserati% PIEMONTE20439,795 LOMBARDIA427620,501 PROV. AUT. TRENTO10,004 VENETO9694,645 FRIULI VENEZIA GIULIA243711,684 LIGURIA15017,196 EMILIA ROMAGNA6293,015 TOSCANA16497,96 UMBRIA1600,767 MARCHE2541,217 LAZIO19059,133 ABRUZZO1230,589 MOLISE130,062 CAMPANIA20079,622 PUGLIA8434,041 BASILICATA580,278 SICILIA12526,002 SARDEGNA7373,533 Totale

10 TOTALE TESSERATI 2009 PIANO MARKETING % 20.5% 0% 11.7% 4.7% 7.2% 3% 8% 0.8% 1.2% 9.1% 0.6% 0% 9.6% 4% 0.3% 6% 3.5%

11 TOTALE TESSERATI 2009 PIANO MARKETING 2010

12 TOTALE ATLETI PER REGIONE Statistica stagione 2009 PIANO MARKETING 2010 REGIONETotali Tot.FTot.MTOTALE PIEMONTE LOMBARDIA PROV. AUT. TRENTO 0 VENETO FRIULI VENEZIA GIULIA LIGURIA EMILIA ROMAGNA TOSCANA UMBRIA MARCHE LAZIO ABRUZZO E MOLISE73744 CAMPANIA PUGLIA E BASILICATA SICILIA SARDEGNA Totale

13 TOTALE ATLETI 2009 PIANO MARKETING % 20.9% 0% 7.7% 3.6% 6.7% 3.3% 7.4% 0.5% 1.6% 13% 0.4% 8.8% 5.6% 7.1% 3.3%

14 TOTALE ATLETI 2009 PIANO MARKETING 2010

15 CATEGORIE ATLETI PER REGIONE PIANO MARKETING 2010

16 Divisori PIANO MARKETING 2010 ANALISI SWOT

17 ANALISI SWOT PIANO MARKETING 2010 MINACCE OPPORTUNITA P. DI FORZA P.DEBOLEZZA B Difesa A Attacco D Disinvestimento C Potenziamento

18 ANALISI SWOT PIANO MARKETING 2010 P. DI FORZA Lunga tradizione storica Canottaggio come sport olimpico Significativo medagliere Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato anche da FB) Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria adaptive Capillarità sul territorio nazionale Ricco calendario di regate ed eventi sportivi Membro della FISA - apertura internazionale OPPORTUNITA Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI) Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali, della salute e del benessere. Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita quotidiana. Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extra- sportive Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo sportivo e ai valori che riesce a trasmettere Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors P. DEBOLEZZA Barriere allentrata: attrezzatura specifica, costi elevati, lontananza geografica dai campi di regata, etc. Sport che coinvolge poco il pubblico Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc) Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche quali il rispetto dellambiente, il benessere, etc. Immagine del canottaggio come sport delite e poco cool Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a livello agonistico Scarso contatto con leco-turismo e la pratica della disciplina sportiva solo come piacevole passatempo MINACCE Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport principali Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby Vita sedentaria – diffusione della cultura sportiva ma poca pratica effettiva al di fuori delle palestre Mancanza di tempo Si ricerca la comodità – praticare sport vicino casa Crisi economica – meno risorse spese per attività sportive e meno risorse investite dalle federazioni

19 Divisori PIANO MARKETING 2010 ANALISI DELLA CONCORRENZA

20 Comunicazione Non Convenzionale (web, eventi on/off line, partnership, sponsorship, CSR) MAPPA DI POSIZIONAMENTO PIANO MARKETING 2010 Servizi connessi al tesseramento + - Comunicazione tradizionale

21 MAPPA DI POSIZIONAMENTO PIANO MARKETING 2010 Valori scelti: Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei media classici quali radio, televisione, cinema/product placement, giornali, periodici, affissioni, sito web vetrina) Comunicazione Non Convenzionale/Below the line (attività on line, interazione, consumAttore, sponsorizzazioni-partnership, Corporate Social Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing, flash mob, etc.)

22 MAPPA DI POSIZIONAMENTO PIANO MARKETING 2010 Valori scelti: - Servizi connessi al tesseramento Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato al crescente bisogno delle federazioni sportive di differenziare la propria offerta, non limitandosi alla sola prestazione primaria (che spesso finisce per essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma considerando anche altre prestazioni di tipo secondario ed ausiliario. Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali – sport di nicchia

23 MAPPA DI POSIZIONAMENTO PIANO MARKETING 2010 Ae.C.I. Old FIC FICK FIM FIN New FIC FISN FIV FIPSAS FIPM FITRI ACI CSAI FIBa FIBS FIB FIDASC FICr FIG FIGH FIGS FIH FIHP FIJLKAM FIPCF FPIFIR FIS FISE FITA FITET FITAV FITARCO UITS Comunicazione tradizionale Comunicazione Non Convenzionale Servizi connessi al tesseramento + -

24 TARGET PIANO MARKETING 2010 Fascia deta significativa tra i tesserati e gli amici di anni

25 TARGET PIANO MARKETING 2010 Target finale: anni Cadetti Ragazzi Juniores Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni circa)

26 OBIETTIVI PIANO MARKETING 2010 Per il target finale: - aumentare la brand loyalty - aumentare la brand community ed il senso di appartenenza Per il target finale e strumentale: - far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e sociali - offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del canottaggio Generali: - aumentare la visibilità verso il mondo esterno - aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione

27 KEYWORDS PIANO MARKETING Passione 2.Determinazione:per raggiungere traguardi importanti 3.Rispettoper gli altri per lambiente delle regole

28 COMUNICARE LE KEYWORDS PIANO MARKETING Passione messaggio chiave 2.Determinazione messaggio chiave 3.Rispettovalorizzazione attività secondarie

29 MESSAGGI CHIAVE PIANO MARKETING Pura Passione 2.Azzurro FIC, il colore del nostro futuro

30 PIANO OPERATIVO: LE AZIONI PIANO MARKETING 2010 Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte Realizzazione di un video promozionale del canottaggio Invio di richieste di partnerships/sponsorships Sviluppare i servizi connessi al tesseramento Media: Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità inerenti il mondo del canottaggio – apertura verso lesterno Introdurre la FIC in nuovi social network Targettizzare i lanci dei comunicati stampa Evento nellevento: Valorizzare le attività secondarie (culturali, sociali, di intrattenimento, etc.) Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing) Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente Puliamo il mondo

31 TIMETABLE PIANO MARKETING 2010 GenFebMarAprMagGiuLugAgoSetOttNovDic Fumetto Video Partnership Sponsorship Media Evento nellevento


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