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Incontro con le OO.SS. di Roma, 10 settembre 2008.

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Presentazione sul tema: "Incontro con le OO.SS. di Roma, 10 settembre 2008."— Transcript della presentazione:

1 Incontro con le OO.SS. di Roma, 10 settembre 2008

2 La Direzione Generale di UniCredit Banca di Roma al 1° Novembre Gestione Commerciale Crediti Direzioni Commerciali CEO Direttore Generale Business Services Risorse Umane Legale, Amministrazione, Finanza, Amminis. Enti, Referente Organizzat. Amminist. del Pers. Gestione del Pers. Relazioni Sind. e Legali Personal Banking Clienti Mass Market Clienti Small Business Clienti Governo Condizioni Direzione Crediti Regionale Erogazione & Gest. Crediti Monitoraggio Crediti Presidente CdA Alessandro Maria Piozzi Mario Gargiulo Massimo Costantino Macchitella Francesco Dalla Porta La Direzione Generale di UniCredit Banca di Roma al 1 Novembre

3 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

4 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centri Piccole Imprese Centri Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

5 Cura: la crescita e la sostenibilità di tutti i risultati sia economici che qualitativi limmagine e la reputazione della Banca sul territorio il clima aziendale e lo sviluppo professionale dei propri collaboratori Cura: la crescita e la sostenibilità di tutti i risultati sia economici che qualitativi limmagine e la reputazione della Banca sul territorio il clima aziendale e lo sviluppo professionale dei propri collaboratori Attraverso: la pianificazione, lorganizzazione e il controllo di tutte le attività commerciali ed esecutive lo sviluppo di relazioni forti e di valore con gli stakeholders locali lascolto attento di tutti i propri collaboratori e la totale disponibilità a dare il loro supporto necessario Attraverso: la pianificazione, lorganizzazione e il controllo di tutte le attività commerciali ed esecutive lo sviluppo di relazioni forti e di valore con gli stakeholders locali lascolto attento di tutti i propri collaboratori e la totale disponibilità a dare il loro supporto necessario Il Direttore di Territorio

6 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centri Piccole Imprese Centri Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

7 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

8 Il Referente di Organizzazione Locale Cura: le innovazioni organizzative, contribuendo alla diffusione dei processi di lavoro e della loro corretta applicazione ladozione delle misure volte al recupero di efficienza operativa delle strutture di competenza la corretta allocazione delle risorse, in relazione alle rispettive caratteristiche Cura: le innovazioni organizzative, contribuendo alla diffusione dei processi di lavoro e della loro corretta applicazione ladozione delle misure volte al recupero di efficienza operativa delle strutture di competenza la corretta allocazione delle risorse, in relazione alle rispettive caratteristiche Tra le attività svolte: valuta ladeguatezza delle apparecchiature tecnologiche e dei sistemi di sicurezza presenti cura i movimenti del personale che si rendessero necessari per fronteggiare eventuali arretrati e/o situazioni di particolari flussi gestisce le emergenze, in particolare interviene prontamente al verificarsi delle rapine o atti delittuosi, effettuando le verifiche necessarie in loco Tra le attività svolte: valuta ladeguatezza delle apparecchiature tecnologiche e dei sistemi di sicurezza presenti cura i movimenti del personale che si rendessero necessari per fronteggiare eventuali arretrati e/o situazioni di particolari flussi gestisce le emergenze, in particolare interviene prontamente al verificarsi delle rapine o atti delittuosi, effettuando le verifiche necessarie in loco

9 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

10 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

11 Il Direttore Centro Imprese Cura: il segmento di clientela Small Business quale unità commerciale specializzata lo sviluppo dellattività commerciale delle aziende clienti e della componente privata imprenditore/famiglia sul territorio di competenza Cura: il segmento di clientela Small Business quale unità commerciale specializzata lo sviluppo dellattività commerciale delle aziende clienti e della componente privata imprenditore/famiglia sul territorio di competenza Attraverso: Consulente Piccole Imprese Consulente privati imprenditori Assistente Piccole Imprese Attraverso: Consulente Piccole Imprese Consulente privati imprenditori Assistente Piccole Imprese

12 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

13 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

14 Cura: i risultati commerciali limmagine della propria agenzia la soddisfazione dei propri Clienti il clima interno dellAgenzia la crescita della base Clienti e delle Masse intermediate Cura: i risultati commerciali limmagine della propria agenzia la soddisfazione dei propri Clienti il clima interno dellAgenzia la crescita della base Clienti e delle Masse intermediate Coordinando le attività in Agenzia dei: Consulenti Personal Banking Consulenti Piccole Imprese Assistenti Famiglie e Privati Addetti al servizio Clienti Responsabile Servizio Clienti Coordinando le attività in Agenzia dei: Consulenti Personal Banking Consulenti Piccole Imprese Assistenti Famiglie e Privati Addetti al servizio Clienti Responsabile Servizio Clienti Il Direttore di Agenzia

15 15 Golden Specialist Famiglie e Privati Agenzia TU Mission Caratteristiche principali Segmenti di riferimento Consulenza specializzata per le famiglie (con part. rif. ai finanziamenti), caratterizzata a tendere da un basso cost-to-serve. Diversa composizione della squadra per finalità di sviluppo a seconda dellattrattività del territorio. Consulenza specializzata per la clientela near prime 1 e offerta di prodotti dedicati Mass MarketNear Prime 1 Offerta tradizionale semplificata Elevato livello tecnologico e di automazione per i servizi transazionali Layout specifico e consulenza in diverse lingue per la clientela near prime 1 1. Cittadini stranieri, persone giovani e clientela emergente (lavori atipici, interinali, ecc.) Small Business e Personal Banking Centro di eccellenza in territori con elevato potenziale aggredibile sui segmenti golden (affluent e small business) Layout specifico orientato ai segmenti target; offerta di prodotti e consulenza specifica per imprenditori e aziende Multispecialist Consulenza di eccellenza ai diversi segmenti e eventuale presenza di uno specialista mutui/prestiti personali in un corner dedicato Small Business, Personal Banking, Mass Market Consulente specialista per ogni segmento e elevato livello tecnologico/ di automazione Principali caratteristiche dei formati distributivi

16 Le deleghe condizioni attuali dei Direttori Regionali/Area Manager saranno delegate ai Direttori di Agenzia Le deleghe condizioni attuali dei Direttori Regionali/Area Manager saranno delegate ai Direttori di Agenzia Le delibere creditizie, oltre le facoltà del Direttore di Agenzia, saranno accentrate nei Nuclei/Poli Creditizi della vecchia Banca di appartenenza Le deleghe ai Direttori di Agenzia per il mese di Ottobre

17 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

18 La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Sviluppo Centro Piccole Imprese Centro Piccole Imprese Organigramma illustrativo Agenzia Golden Multispecialist Specialist

19 Il Direttore Centro Sviluppo Cura: lattività di incremento delle quote di mercato della Banca. Risulta essere prevalentemente ubicato nelle zone ritenute strategiche caratterizzate da maggiori possibilità di penetrazione Cura: lattività di incremento delle quote di mercato della Banca. Risulta essere prevalentemente ubicato nelle zone ritenute strategiche caratterizzate da maggiori possibilità di penetrazione Attraverso: Sviluppatore Senior Sviluppatore Attraverso: Sviluppatore Senior Sviluppatore

20 La nuova Rete di UniCredit Banca di Roma La nuova Rete di UniCredit Banca di Roma Toscana Umbria, Lazio Nord e Marche Roma Centro e Roma Nord Sardegna e Roma Sud Lazio Sud, Abruzzo e Molise Campania Puglia, Calabria e Basilicata CON AGENZIE CON 52 CENTRI PICCOLE IMPRESE CON 33 CENTRI SVILUPPO 7 Le 7 Direzioni Commerciali

21 21 Le 92 Direzioni di Territorio di UBdR Toscana 13 DT Umbria, Lazio Nord E Marche 15 DT Lazio Sud Abruzzo e Molise 9 DT Campania 13 DT Puglia Calabria e Basilicata 13 DT Sardegna e Roma Sud 15 DT Roma Centro e Roma Nord 14 DT

22 TOSCANA: 13 Direzioni di Territorio Lucca Pisa Pistoia Massa Carrara Livorno Grosseto Siena Arezzo Prato Firenze Prov. Nord Firenze Prov. Sud Firenze Città Est Firenze Città Ovest

23 23 Toscana Direttore Commerciale:Stefano Giorgini Condirettore:Pierluigi Crocetti Luigi Bellini Paolo Sandonnini Stefano Centelli Responsabile Risorse Umane: Guido Guidarini NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Giuseppe Battini

24 TOSCANA: i 13 Direttori di Territorio Stefania DArtibaleDT Massa Carrara Mauro PantelliniDT Lucca Massimo SantoroDT Pistoia Fabrizio BartalucciDT Prato Valerio ScatoliniDT Firenze Città Ovest Luca CappelliniDT Firenze Città Est Giovanni MagheriniDT Firenze Provincia Nord Luigi SizziDT Firenze Provincia Sud Luigi RigliDT Arezzo Francesco VolpeDT Siena Giuliano SilvestriDT Grosseto Maurizio Scarfi DT Livorno Angela FanfaniDT Pisa TOSCANA: i 13 Direttori di Territorio

25 UMBRIA, LAZIO NORD E MARCHE: 15 Direzioni di Territorio Senigallia Ancona Pesaro Ascoli Piceno Macerata Osimo Rieti Terni Gubbio Foligno Viterbo Nord Viterbo Sud Lago Trasimeno Perugia Nord Perugia Sud UMBRIA, LAZIO NORD E MARCHE: 15 Direzioni di Territorio

26 26 Umbria, Lazio Nord e Marche Direttore Commerciale:Massimo Marroni Condirettore:Fabrizio Barbetti Sergio Pini Fabrizio Rossetti Patrizia Paolucci Responsabile Risorse Umane: Luigi Giganti NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Pietro Mazzeo

27 UMBRIA LAZIO NORD E MARCHE: i 15 Direttori di Territorio Roberto Ricci DT Pesaro Giovanni Celii DT Macerata Giovanni Monterisi DT Senigallia Giuseppina Giovanelli DT Osimo Onofrio Daniele Tauro DT Ancona Sergio Vecchini DT Ascoli Piceno Giovanni Ranalli DT Rieti Franco DAmico DT Terni Stefano Cresta DT Viterbo Sud Guido Gullotta DT Viterbo Nord Giuseppe Mincigrucci DT Foligno Vincenzo Mancini DT Lago Trasimeno Gianfranco Caponeri DT Perugia Sud Paolo Biscottini DT Perugia Nord Sauro Felicioni DT Gubbio

28 ROMA CENTRO E ROMA NORD: 14 Direzioni di Territorio Roma Cassia Roma Salaria Tivoli Roma Boccea Roma Tiburtino Roma Nomentana Altre 8 DT su Roma

29 ROMA CENTRO e ROMA NORD: Focus su Roma Roma Monteverde Roma Parioli Roma Mazzini Roma Prati Roma via del Corso Roma Barberini Roma Villa Ada Roma La Sapienza

30 30 Roma Centro e Roma Nord Direttore Commerciale:Mario Fiumara Condirettore:Gaetano Accogli Oliviero Andreozzi Benedetto Viola Carla Panataloni Responsabile Risorse Umane: Bruno Politelli NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Mario Gangarossa

31 ROMA CENTRO e ROMA NORD: i 14 Direttori di Territorio Angelo Di Stefano DT Roma Cassia Pierluca Casciola DT Roma Salaria Massimiliano Pica DT Tivoli Maria A. Grammatico DT Roma Nomentana Serafino Cavallini DT Roma Tiburtino Rodolfo Del Signore DT Roma Boccea Giorgio Bianchi DT Roma Parioli Gaetano Petrachi DT Roma Mazzini Paolo Primieri DT Roma Prati Carlo E. Savoia DT Roma via del Corso Danilo Esposito DT Roma Monteverde Maria Rosaria Esposito DT Roma Villa Ada Alberto Pisciotta DT Roma La Sapienza Giuseppe Cuomo DT Roma Barberini

32 SARDEGNA e ROMA SUD: 15 Direzioni di Territorio Sardegna Nord Cagliari Sardegna Sud Fiumicino Castelli Romani Ciampino e Colli Albani Roma Pontina Roma EUR Roma Ostia Roma Portuense Altre 5 DT su Roma

33 SARDEGNA e ROMA SUD: Focus su Roma Roma Appio Tuscolano Roma Casilina Roma Ostiense Roma Prenestina Roma S.Giovanni

34 34 Sardegna e Roma Sud Direttore Commerciale:Franco Felici Condirettore:Roberto Cintia Massimiliano Fabrizi Sandro Festa Massimiliano Martinez Responsabile Risorse Umane: Massimo Gualdaroni NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Maurizio Gai

35 Paolo Russu DT Sardegna Nord Giuseppe Murgia DT Sardegna Sud Marcello Porcu DT Cagliari Gianluca Tricarico DT Fiumicino Mario Ciurleo DT Roma Portuense Andrea Argentini DT Roma Ostia Sandro Emiliani DT Roma EUR Paolo Finauri DT Roma Pontina Speranza Coscia DT Ciampino e Colli Albani Laura Violati DT Castelli Romani Vincenzo M. Pugliese DT Roma Ostiense Pasquale Cardamone DT Roma S. Giovanni Sandro Memeo DT Roma Prenestina Marco Mazzei DT Roma Casilina Massimo Consalvi DT Roma Appio Tuscolano SARDEGNA e ROMA SUD: 15 Direzioni di Territorio

36 LAZIO SUD, ABRUZZO e MOLISE: 9 Direzioni di Territorio Pescara Isernia Campobasso L'Aquila Frosinone Sud Frosinone Centro Frosinone Nord Latina Terracina

37 37 Lazio Sud, Abruzzo e Molise Direttore Commerciale:Andrea Piergallini Condirettore:Marzio Giogli Claudio Bianchi Antonio Senape Tiziana La Monaca Responsabile Risorse Umane: Dario Maria Sarli NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Mauro Sciarretta

38 LAZIO SUD, ABRUZZO e MOLISE: 9 Direzioni di Territorio Nicolino Basile DT LAquila Roberto Zuccarini DT Pescara Luca Fidelbo DT Campobasso Gianluca Cugini DT Isernia Federico Sabino DT Frosinone Nord Vincenzo Testani DT Frosinone Centro Saverio Pitocco DT Frosinone Sud Guido Miglietta DT Latina Amanzio Pio Mallozzi DT Terracina

39 CAMPANIA: 13 Direzioni di Territorio Benevento Avellino Salerno Casoria Aversa Nola e Comuni Vesuviani Napoli Prov.Nord Nocera Inferiore Castellammare di Stabia Caserta 3 DT su Napoli Napoli Centro Direzionale Napoli Centro Napoli Ovest

40 40 Campania Direttore Commerciale:Donato C. Ziccardi Condirettore:Girgio Nocerino Angelo Giovanni Pinto Francesco Biancardi Eduardo Stricelli Responsabile Risorse Umane: Marialuisa Moschella NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Antonio Pellino

41 Vincenzo De MaioDT Caserta Sergio IannoneDT Aversa Giuseppe TaccognaDT Benevento Giorgio ArditoDT Avellino Raimondo PaoneDT Salerno Ornella BaroneDT Nocera Inferiore Giovanni TolinoDT Nola e Comuni Vesuviani Lucio FiorilloDT Casoria Tommaso PalumboDT Castellammare di Stabia Vincenzo PorticoDT Napoli Provincia Nord Vincenzo ImperatoreDT Napoli Ovest Fabrizio De MauroDT Napoli Centro Giulio DionisioDT Napoli Centro Direzionale CAMPANIA: 13 Direzioni di Territorio

42 PUGLIA, CALABRIA E BASILICATA: 13 Direzioni di Territorio Foggia Barletta Matera Cosenza Catanzaro Bari zona Ind.le Bari Japigia Bari Centro Taranto Brindisi Lecce Gallipoli e Nardò Maglie

43 43 Puglia, Calabria e Basilicata Direttore Commerciale:Felice Delle Femine Condirettore:Ciro Fiorillo Marco Profeti Giuseppe Nicola Laterza Edoardo DI Trolio Responsabile Risorse Umane: Francesco Soggiu NUOVA DIREZIONE COMMERCIALENUOVA DIREZIONE DI TERRITORIOPROVNR. SPORTELLI Direttore Crediti: Luigi Ghidelli

44 Giampaolo MarroDT Foggia Michele IuscoDT Barletta Bruno Di PietroDT Matera Giuseppe DamianoDT Cosenza Michele ManzariDT Catanzaro Nicoletta G. GuarinoDT Gallipoli e Nardò Vincenzo De AngelisDT Maglie Federico PortaluriDT Lecce Marco Di BarboraDT Brindisi Francesco LorizzoDT Bari Japigia Antonio RiccioDT Bari centro Francesco Zema DT Bari Zona Industriale Massimo ImbimboDT Taranto PUGLIA, CALABRIA E BASILICATA: 13 Direzioni di Territorio


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