Bologna, 27 novembre 2002 Lezione 15 e 16 La comunicazione dei libri.

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1 Bologna, 27 novembre 2002 Lezione 15 e 16 La comunicazione dei libri

2 I caratteri strutturali 1. La triangolarità 2. Leffetto black-box 3. Il contenuto di comunicazione del prodotto 4. Un business guidato dalle novità

3 Il contenuto di comunicazione del prodotto La reazione a catena Entrare in contatto con il nucleo comunicativo del prodotto Dischi Uscita Esibizione diretta del contenuto. Radio-TV Acquisto Rapidissimo Cinema Uscita Comunicazione Acquisto Rapido Libri Uscita Comunicazione Acquisto Lento

4 Il contenuto di comunicazione del prodotto Ogni prodotto a contenuto di comunicazione è autocomunicativo Autocomunicazione Alta Dischi Media Cinema Bassa Libri

5 I business guidati dalle novità Moda Musica Cinema Libri Autore = Brand Autore Autore / Brand

6 Il numero delle novità 2002 2. CinemaMedusa30 3. LibriMondadori844 Einaudi328 Sperling & Kupfer288 1. DischiUniversal270 HC front list 500 120 180

7 Gli investimenti in comunicazione Esempi di categorie merceologiche (periodo gen-lug. 02- milioni ) 1. Alimentari668 2. Automobili500 3. Bevande/alcoolici337 4. Telecomunicazioni250 5. Media/editoria210 6. Toiletries205 7. Abbigliamento 198 8. Cura persona178 9. Gestione casa156 10. Finanza/assicuraz.150 Fonte: Il sole 24 ore

8 Linvestimento medio per novità (come se tutti gli investimenti fossero per novità ) Mondadori7.000 Einaudi3.600 Sperling & K. 4.500

9 Il paradosso dei libri Unindustria con prodotti a contenuto comunicativo che non può comunicare tutti i propri prodotti

10 Le soluzioni pratiche del paradosso 1. Confidare nella natura autocomunicativa del prodotto Dal testo al libro 2. Comunicare al trade 3. Comunicare, selettivamente, al cliente finale Rischio autoriRischio costi

11 La comunicazione al trade Informazioni Mondanità Coinvolgimento Incentivazione economica MKT commerciale Presentazioni specifiche Preedizioni Incontri preventivi con autori Viaggi Concorsi

12 La comunicazione al cliente finale

13 La comunicazione del catalogo 1. Catalogo fisico 2. Listini 3. Campagne

14 La struttura di una campagna Campagna Punto di vendita ADV Vantaggio per lacquirente Sconto Gadget Esibizione dellofferta Catalogo fisico

15 Una campagna Oscar Mondadori

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17 Una campagna Einaudi

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19 Una campagna Sperling & Kupfer

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