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Profilo Aziendale. Che il mondo sia grande, non è cosa nuova. Che il mondo degli affari, oggi, sia globalizzato, nemmeno. Cosa nuova è invece come andare.

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Presentazione sul tema: "Profilo Aziendale. Che il mondo sia grande, non è cosa nuova. Che il mondo degli affari, oggi, sia globalizzato, nemmeno. Cosa nuova è invece come andare."— Transcript della presentazione:

1 Profilo Aziendale

2 Che il mondo sia grande, non è cosa nuova. Che il mondo degli affari, oggi, sia globalizzato, nemmeno. Cosa nuova è invece come andare nel mondo a fare business, per chi non cè mai stato. Afferrare lopportunità si può solamente trovandosi sul luogo che più pare poterci minacciare. La Cina, oggi, è più di ogni altro questo luogo di apparente minaccia e di grandissime opportunità. Ma anche come gestire la propria immagine in patria per non perdere londa; come attrarre in Italia operatori e finanziatori esteri. KF&F è nata da una richiesta del proprio mercato. Dallesigenza di molte piccole e medie imprese italiane di andare ad esplorare mercati lontani eppure pieni di opportunità. E proprio di questo principalmente si occupa, ossia di come fare ad approcciare un mercato estero, in primis quello cinese e quello statunitense in seconda battuta. Gestita da un team che ha svolto nelle PMI tutta la propria vita professionale - prendendo anche parte a diversi progetti di internazionalizzazione - KF&F vanta una certa expertise sul come fare ad approcciare, analizzare, soppesare e poi entrare sul mercato cinese, cercando di non sbagliare strada. Lattività di relazioni internazionali ed istituzionali dellimprenditore, una rete di quella che in Cina si chiama guanxi ed in Italia vita di relazione, laver vissuto nel continente giallo per qualche anno, laverne a vario titolo scritto e continuare a scriverne come esperta di costume e società, ha contribuito a completare questa esperienza che ora, con questa nuova avventura, Katia Gruppioni – che di KF&F è anima e motore - propone di condividere con le piccole e medie imprese italiane che ancora non abbiano tentato, in qualche modo, il primo passo verso linternazionalizzazione. Il made in Italy è famoso – a giusta ragione – in tutto il mondo ed in tutto il mondo protetto e rinomato; il made by italians, ossia la capacità di portare la propria particolare maniera di produrre, agire ed investire sui mercati stranieri, è una forza assolutamente ancora tutta da potenziare e da esplorare, perché le piccole medie imprese che lo realizzano sono spesso sprovviste di quella possibilità di iniziativa che le dovrebbe portare ad approcciare mercati lontani, ma pieni di opportunità. La conoscenza è spesso fattore di successo e questo vale come non mai per il mercato cinese e USA: come andare a conoscere, e chi e come è un dettaglio del quale noi di KF&F ci proponiamo di occuparci, per le aziende che vorranno avvalersi della nostra esperienza. Abbiamo letto di recente: 'Solo l'export puo' farci crescere. Non possiamo essere leader di prezzo ma possiamo diventare leader di qualità''. In KF&F crediamo fortemente nella possibilità delle PMI di crescere con lexport, ossia nella possibilità degli italiani di portare se stessi ed il proprio operato in terra straniera,conquistandosene quote sia in mercato che in finanza con la forza della propria capacità di fare bene e di farlo con continuità. Anche fuori casa: noi, ci offriamo come veicolo e ci impegniamo ad essere accompagnatori e guide competenti, sensibili ed attenti, assistiti dal Sistema Italia e da una serie di Unità Satelliti del cui operato locale ci avvaliamo. Chi siamo

3 KF&F ha base in Italia, a Pechino e Shanghai: lavora su tutto il territorio italiano, su tutto il territorio cinese e sta iniziando i primi progetti di penetrazione di mercato statunitense. La nostra missione consiste nellassistere le imprese locali e internazionali ad entrare nel mercato cinese attraverso elaborazione e limplementazione di strategie di marketing nonchè fornendo consulenza in ambito commerciale e della comunicazione. Nonsolocina! La nostra attività relazionale ha matrice principale in Italia. Il nostro staff – che proviene da esperienze diverse tutte comunque con il comune denominatore della comunicazione e della gestione di eventi – fornisce progetti speciali costruiti su misura per ogni tipo di attività legato alle relazioni di imprese ed organismi di ogni genere verso lesterno. Dagli eventi, agli uffici stampa, alla realizzazione dei mezzi di marketing, la nostra principale caratteristica è loriginalità e la varietà delle soluzioni di progetto, disegnate intorno alleffettivo ritorno desiderato. I nostri servizi sono rivolti alle imprese locali ed internazionali che intendono: - Penetrare il mercato ed accrescere la loro quota di mercato - Lanciare nuovo prodotti o servizi - Canalizzare gli investimenti - Migliorare la conosenza di una marca, di un particolare tema o di un Paese. KF&F offre servizi ai propri clienti nei seguenti settori: - Prodotti di consumo - Prodotti di lusso - Servizi Aziendali o professionali - Turismo e Cultura Assistiamo inoltre istituzioni straniere in loco e le organizzazioni non governative. Chi siamo

4 E' nata l8 Giugno 1962, ed è madre di Francesca e Filippo. Attualmente ricopre il ruolo di responsabile dei progetti speciali e delle relazioni istituzionali ed internazionali per il Gruppo Sira Group. Imprenditrice, è presidente di KF&F, una società di consulenza per la penetrazione dei mercati esteri da parte di imprese PMI, con focus sul mercato cinese. Esperta in comunicazione e realizzazione mezzi di marketing, organizzazione e gestione eventi, azioni e progetti speciali, azioni composte di pubblicità e presenza su stampa, è Consigliere di Amministrazione di diverse imprese italiane e cinesi. Diplomata al Collegio San Giuseppe in lingue estere nel 1981, nel 2007 ha frequentato un Executive Master in Business Administration (EMBA V) alla Alma Graduate School di Bologna, parla e scrive correntemente inglese e francese. Dal 1989 al 2002 è stata Membro del Consiglio Direttivo, (per un mandato) Vice Presidente, Delegata (per due mandati) alla Commissione Nazionale per i Rapporti Esterni del Gruppo Giovani Industriali di Confindustria. Membro del Comitato Leonardo, per la tutela del made in Italy nel mondo e della Fondazione Italia – Cina presieduta da Cesare Romiti, nonché di diversi circoli e lobby economiche nel mondo. Oltre a soggiorni di studio negli Stati Uniti, ha vissuto per lunghi periodi tra Pechino, Shanghai ed Hong Kong dove, oltre ai contatti ed alle relazioni istituzionali, si è dedicata a studi sulla sociologia e costume locali. Ha fatto delle proprie attitudini ed opportunità a seguire levoluzione dei mercati emergenti, materia di studio e saggistica per pubblicazioni varie. Membro del comitato scientifico di Osservatorio Asia, ha pubblicato saggi sulla Cina e sullIndia. E Pubblicista Free Lance per QN – Quotidiano Nazionale (Il Resto del Carlino, Il Giorno, La Nazione) che le ha affidato la gestione di un blog intitolato Cartoline dalla Cina, scrive anche per Radiocor -Agenzia di Stampa de Il Sole 24 Ore, lEuropa Quotidiano e Mondolibero. Cura, in qualità di esperta di Cina una rubrica mensile di costume & società cinese per AGI CHINA 24, il primo portale online dedicato al mondo Cina Katia Gruppioni

5 Svolgiamo in Italia per società, enti, organizzazioni italiane Attività di lobbying, Relazioni Internazionali, Relazioni Istituzionali Servizi diretti forniti tramite accordi con società di consulenza mirata per linternazionalizzazione (Italia-Cina; Cina-Italia; Italia – USA; USA – Italia; Italia su Italia). Attività culturali ed organizzazione eventi (progetti personalizzati di ideazione e produzione di eventi, chiavi in mano) Gestione di contatti stampa, ufficio stampa e relazioni pubbliche. (progetti personalizzati di presenza su stampa) Ideazione e redazione di documentazione dedicata in lingua Pianificazione e gestione presenza su stampa Marketing a 360 gradi con progetti dedicati

6 Cosa facciamo 1. KF&F è esperta in tutti gli aspetti di idealizzazione, progettazione e realizzazione di attività promozionali di vario genere come: a. attività sociali: cene di gala, cocktails, feste b. eventi accademici o aziendali: seminari, convegni, conferenze di presentazione c. cerimonie di apertura per negozi, uffici e stabilimenti d. eventi di produzione: sfilate di moda, lanci di prodotti/servizi, gestione e partecipazione a fiere e. eventi culturali: esposizioni culturali e artistiche, concerti 2. KF&F fornisce uno degli strumenti più preziosi per raggiungere obiettivi deccellenza: linformazione e la consulenza, non sotto forma di dati grezzi, ma completata da pareri e suggerimenti, e quindi utile come soluzione strategica sotto il profilo legale e fiscale: a. realizzazione di studi di fattibilita b. studi di mercato c. supporto legale e fiscale

7 Cosa facciamo 3. La nostra attività è incentrata sulla gestione delle pubbliche relazioni: operiamo come il canale di comunicazione esterno delle aziende e forniamo un ampio database di contatti utili per la ricerca di clienti, partners e investitori e disponiamo delle risorse necessarie per il coinvolgimento dei media: a. Gestione dei media e ufficio stampa b. Comunicazione B2B e responsabilita sociale c. Posizionamento di spazi pubbilicitari su riviste e magazine d. Gestione liste VIP e. Servizi grafici e di stampa per materiale informativo f. Traduzioni 4. Networking and Scouting: La nostra estesa rete di canali professionali locali ed internazionali – molti dei quali con curricula prestigiosi – ci permette di offrire anche i seguenti servizi di supporto trasversalmente alle nostre principali attività: a. Servizi fotografici e cinematografici realizzati da artisti e professionisti del settore b. Intrattenimenti e spettacoli interpretati da celebrità o artisti di livello locale e mondiale c. Gestione di modelle/i e internazionali per la realizzazione di pubblicità, sfilate di moda, ecc.. d. Gestione sicurezza, hostess, catering, ecc..

8 KF&F unisce i vantaggi di una società cinese – accesso facilitato e privilegiato al mercato, percezione e competenze locali, prezzi inferiori – con quelli di una organizzazione occidentale – preparazione altamente professionale, standards e capacità internazionali, comunicazione dinamica. Ogni progetto di KF&F viene seguito da un team di figure professionali altamente specializzate le quali associano la capacita di conoscenza dei mercati locali con la richiesta del cliente per creare una relazione a lungo termine tra il marchio e il pubblico. Il nostro team internazionale parla 4 lingue: Cinese mandarino Inglese Italiano Francese KF&F dispone inoltre di: servizio audio/video e produzione (realizzazione stand, palchi, grandi eventi, luci, video) ampio database di contatti in loco (VIP, media, istituzioni, catering, ecc...) modelle, interpreti e traduttori con servizi di hostess per incontri di business e fiere prezzi agevolati per servizi di logistica e sistemazione alberghiera Cosa offriamo

9 Prodotti & Servizi

10 prodotti: servizio kustom to china Attivazione del servizio Questo servizio totalmente originale comprende un pacchetto di organizzazione logistica, azioni di pr, lobbying, procurement ed assistenza a tutto tondo, tagliato su misura per il primo viaggio ufficiale dellAzienda – e quindi dellImprenditore – Cliente. La struttura del viaggio e del servizio, viene stabilita dopo unattenta disamina delle necessità particolari del caso a fronte di incontri ed accordi particolari. Struttura ed organizzazione del viaggio In questa fase KF&F potrà: studiare col committente una struttura di viaggio (più o meno una settimana viaggio escluso) che tenga conto delle specifiche esigenze di conoscenza; organizzare il viaggio e studiare litinerario nei suoi dettagli accedendo a particolari convenzioni e riduzioni di prezzi nei servizi di trasferimento, alloggio e attività varie; predisporre una serie di incontri con selezionati partner commerciali o finanziari; promuovere relazioni istituzionali e di lobbying in loco; fornire assistenza in ogni tipo di incontro e comunque in qualunque momento del viaggio; CompensoNel momento in cui viene definita la struttura del pacchetto il committente versa a KF&F una entry fee pari alla metà del costo dei suoi servizi, mentre salda la seconda metà della cifra a ricevimento del documento di feedback che KF&F provvederà a stilare per suo conto. NON sono incluse spese vive di viaggio, vitto, alloggio ed altri servizi che verranno direttamente fatturati al costo. Ogni singola spesa verrà preventivamente pattuita tra KF&F ed il Cliente. Le attività di relazione seguenti agli incontri effettuati fanno parte del pacchetto offerto da KF&F (follow up), mentre a raggiungimento di un eventuale deal seguente, il Cliente riconoscerà un success fee parametrato al valore della commessa acquisita.

11 prodotti: servizio kustom to market Attivazione del servizio Il servizio di procurement è la base del nostro servizio e verrà determinato dopo un incontro introduttivo che servirà per chiarire meglio le intenzioni del Cliente. Ricerca di opportunità commerciali o commesse In questa fase KF&F potrà: identificare le opportunità commerciali; predisporre supplementi di informazioni delle aziende estere individuate; promuovere relazioni commerciali con aziende estere; fornire assistenza nella prima fase delle trattative; acquisire commesse o contratti commerciali. Match - makingKF&F assiste limpresa nelle fasi delle trattative per lo sviluppo del rapporto commerciale e affianca la stessa durante gli incontri di natura commerciale con i partner esteri selezionati. CompensoNel momento in cui viene accettata la richiesta di Procurement deve essere riconosciuto a KF&F una fee di ingresso. In caso di realizzazione del programma commerciale il Cliente riconoscerà un compenso (success fee) parametrato al valore della commessa acquisita.

12 i nostri servizi – to/from china & usa Import/export Ricerca clienti e fornitori Analisi del credito Qualità e standard Procedure e documentazione Contratti Risoluzione contenziosi Servizi di marketing Branding Sviluppo del prodotto Posizionamento e riposizionamento di marchio e prodotto Documenti Legalizzazioni Traduzioni Visti Certificazioni Registrazione marchi e brevetti

13 prodotti: servizio kustom to produce Attivazione del servizio Il nostro fiore allocchiello. Lo studio, la progettazione, la realizzazione el a consegna di un insediamento produttivo in Cina, chiavi in mano. Dopo diversi colloqui con linprenditore verrà disegnata una strategia ad hoc. Fasi della realizzazione e nostre aree di intervento consulenza e assistenza complessiva sul progetto consulenza e assistenza negoziale per la definizione di clausole statutarie e patti parasociali raccolta, redazione e revisione di documenti e di domande presentazione di documenti e di domande agli organi preposti adempimenti formali ed espletamento di tutte la pratiche in sede amministrativa, doganale e fiscale consulenza e assistenza per ricerca la ricerca di un terreno idoneo per le finalità previste consulenza e assistenza per la negoziazione delle condizioni per l'acquisizione dei diritti di uso del terreno consulenza e assistenza per la ricerca di imprese di costruzioni qualificate a cui affidare la costruzione dell'edificio consulenza e assistenza per il progetto di costruzione consulenza e assistenza per il capitolato dei lavori consulenza e assistenza per l'organizzazione di una gara di appalto per la costruzione dell'edificio consulenza e assistenza per il contratto di appalto consulenza e assistenza per l'esecuzione delle opere consulenza e assistenza per la supervisione dei lavori consulenza e assistenza per l'allacciamento delle utenze consulenza e assistenza per l'impiantistica consulenza e assistenza per la ricerca di fornitori di impianti e macchine consulenza e assistenza per l'installazione ed il collaudo di impianti e macchine consulenza e assistenza per la ricerca, la selezione e l'assunzione di personale qualificato per le mansioni previste consulenza e assistenza per altre attività necessarie per lo start up industriale consulenza ed assistenza per l'individuazione di un professionista o di una società locale per la tenuta contabile della società (accountancy) che riferisca direttamente alla Vostra Società traduzioni italiano/inglese/cinese strettamente funzionali allo specifico incarico consultazioni telefoniche senza limiti secondo necessità incontri presso la nostra sede senza limiti secondo necessità incontri presso la Vostra Sede senza limiti secondo necessità spese di segreteria, comunicazioni, spese postali, telefoniche e di fax nostri spese di viaggio e soggiorno per trasferte in Cina strettamente funzionali allo specifico incarico secondo necessità CompensoAl progetto ed in diversi step corrispondendti alle diverse fasi. (per questo servizio esiste una particolare offerta dedicata.)

14 i nostri servizi – to/from china & usa CONSULENZA STRATEGICA Progetti speciali Studi di fattibilità Strategie distributive e canali di vendita Strategie di approvvigionamento Strategie di ingresso e di espansione Ricerca di un partner locale Reperimento canali di finanziamento

15 prodotti: servizio kustom to communicate - italia Attivazione del servizio La nostra tradizione è la comunicazione. Incontriamo il Cliente ed effettuiamo un primo screening della situazione attuale e degli obiettivi da raggiungere. Tutte le aree del nostro staff sono a disposizione, mentre il progetto avrà un suo specifico coordinatore e percorso, una volta definita la necessità e raggiunto laccordo. In caso di investimenti precedenti di sponsoring o pubblicità, offriamo anche un servizio di massimizzazione del ritorno. Fasi della realizzazione e nostre aree di intervento Per la realizzazione di mezzi di marketing Analizziamo il materiale pregresso, forniamo un progetto di analisi del necessario e diverse soluzioni grafiche. Una volta identificati sia i mezzi che le grafiche, procediamo alla stesura dei testi ed alla realizzazione vera e proprio del mezzo, nelle lingue e nelle varianti richieste. Il Cliente prende parte attiva in tutta la fase decisionale e riceve un prodotto finito che rispecchia le sue effettive necessità. Con un occhio alleconomia ed uno allo stile. Per lUfficio stampa Valutiamo la situazione pregressa. Offriamo generalmente un pacchetto annuale di gestione della notorietà su stampa, televisione e web. Ci occupiamo della stesura dei testi per notizie, comunicati stampa e massificazione della presenza sulla stampa locale (e televisione e web). Forniamo regolari rassegne stampa (e televisione e web) anche in versione brossurata per relazioni di fine anno. Il contatto col Cliente è molto intenso e si segue insieme un progetto di notorietà concordato. Per la realizzazione di eventi – progetti speciali Ci proponiamo sia per lideazione che la realizzazione che per la cura in ogni suo piccolo particolare dellevento desiderato. Offriamo soluzioni davvero chiavi-in-mano per ogni tipo di evento. Il contatto col Cliente è preliminare e molto frequente per la definizione dellobiettivo e delle modalità per raggiungerlo, dopodiché siamo in grado di procedere in maniera autonoma, coinvolgendolo sempre nelle decisioni di stile e di metodo. La parola dordine è target, e come raggiungerlo al meglio. CompensoAl progetto con particolare offerta dedicata ed in diversi step della sua realizzazione. A pacchetto per gli uffici stampa annuali, in due soluzioni.

16 Progetti complessi ideati e realizzati Produzioni Compartecipazioni & Portfolio

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23 Sede Legale & Amministrativa Piazza del Baraccano, Bologna, Italia Sede Operativa Beijing Red Team Suite 13F, Regent Court, 8 Jian Guo Men Outer Road, Chaoyang District, Beijing Shanghai Desk 2nd F,Building 2, 50 Yuyao rd Jingan District, Shanghai,China, katia gruppioni presidente skype:katkate QUICK CONTACT:


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