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La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea1 LE START UP COME IMPOSTARE LA BUSINESS IDEA.

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Presentazione sul tema: "La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea1 LE START UP COME IMPOSTARE LA BUSINESS IDEA."— Transcript della presentazione:

1 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea1 LE START UP COME IMPOSTARE LA BUSINESS IDEA

2 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 2 LE REGOLE Nessuna strategia di e-business può funzionare nel tempo e con successo se non si basa su forti e integrati sistemi informativi Servono modelli gestionali e finanziari adatti alle particolarità della dinamica del business

3 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 3 MODELLI MENTALI DIVERSI IL CONTROLLO DELLAZIENDA LE SCELTE STRATEGICHE LA PRESENZA DEL VENTURE CAPITAL

4 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 4 BASTA UNA BUONA IDEA? DEVE DIVENTARE UN PROGETTO REALIZZABILE QUALCUNO A CUI RACCONTARLA QUALCUNO CHE CI CREDE QUALCUNO CHE FINANZIA QUALCUNO CHE GESTISCE

5 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 5 DUE DEFINIZIONI PER CAPIRE VENTURE CAPITAL/IST PRIVATE EQUITY INCUBATOR ANGEL VENTURE o BUSINESS ANGELS o PERSONAL VENTURE CAPITALISTS

6 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 6 VENTURE CAPITAL E fondato su capitali privati organizzati in fondi chiusi destinati allinvestimento in nuove iniziative imprenditoriali E finalizzato al capital gain attraverso il disinvestimento delle iniziative partecipate Ha un ritorno atteso dalle 5 alle 10 volte il capitale stanziato

7 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 7 COME FUNZIONA Investitori fondi pensione, istituzioni finanziarie, assicurazioni, privati, aziende Fondo di Venture Capital Nuove Società Decisione di disinvestimento (IPO, trade sale): capital gain Management Company Advisor Decisione di investimento (visione, idea, management, tecnologia, mercato, exit, ecc.)

8 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 8 PRIVATE EQUITY VENTURE CAPITAL: si occupa solo del finanziamento davvio di nuove imprese. PRIVATE EQUITY: effettua operazioni di investimento in una fase del ciclo di vita successiva a quella iniziale Spesso usati come sinonimi

9 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 9 GLI STADI DI CRESCITA - I TERMINI IN USO - SEED - LIDEA, LEMBRIONE START UP - LA PARTENZA FIRST STAGE - PRIMO ROUND DI FINANZIAMENTO SECOND STAGE - SECONDO ROUND DI FINANZIAMENTO

10 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 10 Dall IDEA alla BUSINESS IDEA DEFINIZIONE CARATTERISTICHE OBIETTIVI

11 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 11 VARIABILI CHIAVE UN SOLO PRODOTTO, NON TANTI IDENTIFICARE LA NICCHIA DI MERCATO PRODOTTI CON ALTE BARRIERE ALLENTRATA MERCATO MEDIO-PICCOLO IN RAPIDA ESPANSIONE

12 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 12 LE DOMANDE DA PORSI LIDEA SFRUTTA FINO IN FONDO I VANTAGGI DELLA RETE? IL VALORE DEL PRODOTTO CRESCE IN PROPORZIONE ALLA DIFFUSIONE E DISTRIBUZIONE? SI PUO PROMUOVERE LIDEA CON TECNICHE DI MARKETING INNOVATIVE, STUDIATE PER IL WEB?

13 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 13 ANCORA DOMANDE….. AVETE UN BUONO SPIRITO DI ADATTAMENTO E FLESSIBILITA MENTALE? AVETE UNA STRATEGIA VINCENTE DI DIFESA DAGLI IMITATORI? SAPETE DOVE TROVARE LE PERSONE GIUSTE?

14 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 14 LE REGOLE DELLIMPRENDITORE TENSIONE AL RISULTATO E SAPER CAMBIARE LE REGOLE SAPER COGLIERE I CAMBIAMENTI NELLARIA E RITARARE AL VOLO LE STRATEGIE SAPER INIZIARE DALLE PICCOLE DIMENSIONI PRENDERE MOLTE DECISIONI CONTEMPORANEAMENTE

15 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 15 QUANTE POSSIBILITA DI SUCCESSO? Indagine Usa anni 80, per ogni 1000 business plan presentato: 100 risultano interessanti per un incontro conoscitivo 50 interessanti per una due diligence 10 investimenti effettuati

16 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 16 CAUSE DI INSUCCESSO Tempistica: –Stadio di sviluppo (nessun prototipo) –Time to market incerto Management team: –Scarsa esperienza (track record) –Poca propensione al rischio/incentivaz. Stile di management

17 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 17 COME CONVINCERE IL FINANZIATORE? DIMOSTRATEVI IMPRENDITORI IDEA VINCENTE: ESSERE IL NUM. 1 BUSINESS PLAN COMPLETO ANALIZZARE I PUNTI DEBOLI

18 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 18 E ANCORA….. TEAM MOTIVATO, CAPACE INVESTIRE LE VOSTRE RISORSE PERSONALI LOGICA CAPITAL GAIN ACCETTARE LINSICUREZZA STOCK OPTION BUSINESS DI RESPIRO GLOBALE

19 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 19 LE TAPPE NECESSARIE CREARE IL MARCHIO DELLIMPRESA REGISTRARE IL DOMINIO INTERNET FARE LE PRATICHE LEGALI AVVIARE LE PRATICHE CON LE BANCHE TROVARE IL CAPITALE INIZIALE PER FINANZIARE LA START UP

20 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 20 IL PROGETTO per il finanziamento RIASSUNTO INTRODUTTIVO (o executive summary) ANALISI DEL PANORAMA INDUSTRIALE composizione del mercato di riferimento analisi della concorrenza DEFINIZIONE DELLA MISSIONE DELLAZIENDA DESCRIZIONE DELLOFFERTA PIANO DI CRESCITA E INVESTIMENTI LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA BUSINESS PLAN TRIENNALE

21 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 21 ALCUNE SCELTE COSA GESTIRE IN HOUSE? E COSA DARE IN OUTSOURCING?

22 La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea 22 CHE FORMA GIURIDICA? IMPRESA INDIVIDUALE/FAMILIARE –il titolare risponde in proprio del patrimonio aziendale SOCIETA DI PERSONE(snc, sas) –i soci rispondono con il proprio patrimonio delle conseguenze economiche degli atti compiuti, anche da altri soci SOCIETA DI CAPITALI (srl, spa) –i soci hanno una responsabilità limitata, il patrimonio aziendale è distinto dal loro personale


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